财联社（北京，记者林坚）讯证券行业之争，是资本之争，也是人才之争。随着财富管理转型的逐渐深化，券商对投顾人才的需求正在进一步升温。

近期，部分券商特别是中金公司、中信证券等在内的头部券商们正马不停蹄地招兵买马，校园招聘、社会招聘双管齐下，扩充自身财富管理队伍。

财联社记者了解到，中金公司旗下中金财富公司计划在2022年底将投顾人数由2021年底的3000人扩容至5000人，广发证券今年春招加大力度在全国范围招揽投顾，华泰证券、国泰君安、招商证券也积极为财富管理转型输入新鲜的投顾血液。

图为中金公司放出的招聘岗位情况

一众券商中，尤为抓眼球的，当属中金财富日前贴出不久的春招计划。该计划共放出107个岗，其中负责私人财富管理，即PWM岗位达40人；综合财富管理投顾，即IWM为20人；AWM即财富顾问达30人，提供产品与解决方案的IPS岗位7人；金融科技岗11人，要求为2022届应届毕业生，特别欢迎全日制MBA学历人才。而在社招中，中金财富也计划在深莞、江苏、华北、东北、华中、福建、两广、浙江、山东等地大量招聘PWM与IWM。

券商对于人才的需求肉眼可见是一方面，为了招人使出了浑身解数是另一方面。财联社记者在采访过程中观察到，有的券商HR背着考核指标在招人，有的业务负责人自己开设微信公众号或小红书账号扮演求职者传播岗位机会，有的券商把招聘搬进直播间，有的券商大力委托猎头公司私下“挖墙脚”。

可以说，券商人才大战，没有谢幕、熄火的那一天。

投顾人群正在成为券商主力军

券商在人才竞争上的较劲或许是从猎头开始的。对于券商而言，江湖盛行的“挖墙脚”是他们获得优秀人才的绝佳途径之一。

深圳市某头部猎头公司的一位猎头告诉财联社记者，“不少券商都与猎头公司签署了合作。虽然就业环境整体不容乐观，但金融行业的用人需求仍很旺盛，合适的人才都在问。去年以来，券商财富管理条线的人才需求明显有所提升，科技方面也有，但主要专攻的是互联网大厂的员工。当然，投行的人才也有，但前者是可以感受到增加的。”

进一步采访中，财联社记者注意到，除了管理层、研究所卖方分析师、投行保代这类易于流动的证券从业群体，投顾成为近期券商互挖“墙角”的主角之一，市场人才需求旺盛。

“有的券商投顾主要安排在南方，尤其是广东的需求开口更大一些。华北地区的一些头部券商也在投顾方面招聘加大力度，除了一般投顾，基金投顾也在招聘范围之内。相应地，薪酬以及福利都在提升。”北京一名猎头向财联社记者透露。

北京地区另外一名猎头也坦言，“虽然薪酬福利提升，不过目前没有说，挖就能挖的到，需求很大，但也有错配。尤其是客户资源转化问题，有的投顾认为资源不好转化，就不跳槽了。”

不仅如此，碍于疫情影响，金融色彩明显的城市，例如上海，招聘工作有所滞缓，但需求仍在。有该城市的金融行业猎头向记者表明，需求是肯定存在的，投顾、科技、保代都在招人，一时半会儿不会降下去。

事实上，这场对于投顾人才的你争我夺已经延续了一年之多，或者还要更久。以数据为证，东方财富Choice数据显示，目前券商共有7万多名投顾，而在今年1月初仅有6.8万人，短短四个多月内增加了2000多位。时间再拉长来看，这一群体数量在2021年同期仅有6万出头，也就是说，我国在一年内增加了近1万名投顾，平均一天增加27名。

近一个月放出50多条岗位信息

证券行业财富管理转型的宏大叙事，叠加居民理财需求的飞速提升，券商难掩对投顾群体的“饥渴”。

年报数据显示，截至2021年末，中金财富投顾团队已超3000人，其中服务高净值客户的PWM团队人数超过了1/3。但目前的投顾团队似乎并不能完全满足中金财富的用人需求。

在中金公司官网，财联社记者看到，中金财富对于投顾的人才需求仍十分突出。社会招聘一栏，单近一个月内，中金财富就财富管理条线就贴出了50多条岗位信息，其中以PWM居多，工作地点遍布全国。从任职要求来看，要求应聘人员要有一定的财富管理经验，能够充分挖掘客户财富管理和资产配置的需求。

值得一提的是，投顾鉴于投资咨询的基本要求，社会招聘倾向于经验之士，但中金公司也向初出茅庐的应届毕业生广抛橄榄枝。在2022年校园招聘中，财联社记者注意到，PWM与IWM的岗位占据了招聘列表的半壁江山。

图为中金财富春招私人财富顾问的岗位职责

从自身硬件来看，中金公司对于参与校招的毕业生在学历方面并没有特别严苛的限定，“全日制本科及以上学历，金融、经济等相关专业，国内外重点院校全日制MBA毕业生优先”，但其希望有求职需求的应届生要“对财富管理行业有浓厚兴趣，对各类金融市场产品有一定了解”，并且“在银行、券商等行业有相关实习经验者优先”。

据财联社记者了解，中金财富的投顾，特别是服务高净值客户的PWM，绝不单单来自同行，从第三方财富机构、传统的商业银行等平台选择加盟中金的人士越来越多。

图为广发证券2022年春招海报，对投顾的招聘占较大比重

除了中金财富，财联社记者看到，近一个月内，华泰证券也在上海地区广纳人才，例如FICC产品经理岗（投顾业务方向）、利率债投资交易岗（投顾业务方向）、信用债投资交易岗（投顾业务方向）等等。作为首批基金投顾试点，华泰证券也加大这方面的人才投入。

像招商证券、国泰君安、广发证券也均在招聘平台发布了投顾的招聘需求，在学历要求方面，主要以985、211一类本科及以上学历，金融、经济类相关专业知识背景为主，工作要求是维护营业部中高端客户，努力挖掘客户需求，向客户提供全面的财富管理服务。

对内“全员投顾”成为首选

在采访过程中，财联社注意到，除了公开招聘广纳人才，以及私下致电、领英寒暄、微信打听，熟人引荐等方式，“全员投顾”的转型理念或才是券商们不约而同的首要选择，尤其发生在营业部与分支机构之中。

分支机构、营业部是券商经纪业务向财富管理转型的主要阵地、第一触点。一名中型券商财富管理部门负责人表示，在向财富管理转型的过程中，对投顾人员需求日益增加，尽管招聘比以往多了，但总量仍然不足。当下，人们对于财富管理和资产配置需求是日益丰富的，我们除了在招投顾，也在极力提升营业部一线人才的专业素养，为此开展了许多培训，为的就是鼓励他们向投顾转型。

某天津地区营业部的从业人员表示，“就一线业务人员来说，传统的路子已经不能适应现在和未来市场的需求，我也正在备考投顾资质，不然就被淘汰了。”小型券商投顾在向财联社记者分享自己的从业经历时也说道，“我所在的券商鼓励分支机构或者营业部的经纪人员转化为投顾，之后才会去选择对外招聘。”

越来越多人成为投顾，而逐渐的，经纪业务具有优势的头部券商们，投顾人数愈发庞大。东方财富Choice数据显示，目前全行业注册投顾人数排名前十的券商分别是中信证券（5211人）、广发证券（4121人）、银河证券（3456人）、国泰君安（3432人）、中信建投（3279人）、国信证券（3164人）、华泰证券（2831人）、招商证券（2602人）、方正证券（2566人）及兴业证券（2208人）。

而谈及为何券商纷纷加紧投顾人员的补充，某北京券商经纪业务条线高管告诉财联社记者，“在财富管理领域，除了券商内部的竞争外，还有第三方机构、互联网巨头的进入，已对行业格局造成了巨大的冲击。券商必须加速完成自己的队伍建设，这样才能面对不断增长的理财需求以及格局分化。”

关键词： 财富管理 中金财富