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作者 | 王伊萌

4月15日，在元气森林北京媒体沟通会上，元气森林副总裁李国训介绍了元气森林创立6年来以及2021年的各项业务情况，这也是元气森林首次向外界披露了部分业绩数据。

李国训表示，元气森林2021年的业绩是2020年的2.6倍。根据此前元气森林创始人唐彬森在中国饮品健康消费论坛上表示，元气森林2020年营收27亿元。

粗略计算，2021年元气森林营收约为70.2亿元。

媒体公开报道显示，2020年元气森林创始人唐彬森对外称，2021年元气森林定下线下销售目标是75亿元。

两相比较，元气森林2021年营收与唐彬森定下的目标尚有差距。另据沟通会上元气森林方面介绍，2022年第一季度，元气森林营收同比增长50%。

2019年，元气森林开始进行“自建厂”，也标志着元气森林由代工轻资产模式向重资产模式转变，首家工厂位于安徽滁州，2020年已投产。2021年，元气森林自建工厂从2家增至6家。

自建工厂也被视作元气森林向传统饮料企业进一步靠拢。2021年，元气森林开始布局传统线下渠道。据介绍，元气森林经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个，覆盖全国800多个城市。

不过，元气森林的线下发力也遭到了传统食品饮料巨头农夫山泉、可口可乐等企业的“狙击”。

2022年初，有媒体报道，在可口可乐与百事可乐内部已达成共识，要在今年“势必消灭元气森林气泡水”；而农夫山泉更是由创始人钟睒睒带队，开展“天降财神”活动，即在元气森林冰柜里摆一箱农夫山泉气泡水，店家可以拿到30块钱的陈列费。此外，只要把农夫山泉的气泡水放进元气森林的冰柜，每放一瓶就送一瓶售价3元的长白雪矿泉水，封顶48瓶。

此前，元气森林海外业务负责人柳甄因个人原因离开从公司离职，据悉，柳甄于2020年12月，加入元气森林，共在职1年3个月。

柳甄的离开也引发外界对元气森林组织架构调整及裁员的猜测。

李国训在沟通会上称，元气森林员工数量已从去年初的2000余人增至8000余人，也为企业的组织能力也带来挑战。李国训也表示，今年元气森林将放慢组织扩张的速度。

出海业务方面，李国训表示，“目前受疫情、海运等方面影响，出海成本仍然处于高位，海外业务突破较为艰难，但公司全球战略的目标和决心不会变。” 2019年，元气森林正式启动海外战略，目前已在40多个国家供货。

关键词： 农夫山泉 可口可乐