每经记者程雅每经编辑董兴生

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2022年11月21日，苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）发布了招股说明书（上会稿），公司拟在北交所上市。太湖雪从事丝绸相关产品的研发设计、生产加工、品牌推广、渠道建设和销售服务，已形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。此次公开发行，太湖雪拟募集1.5亿元用于营销渠道建设及品牌升级项目、研发及检测中心建设项目、信息化升级项目。

不过，今年上半年，太湖雪的业绩出现了一定程度的下滑，主要受疫情封控影响和直播带货业务缩减所致。而根据招股书，太湖雪还存在体外代垫公司成本费用以及刷单等情形。

11月28日，太湖雪在北交所上会。

直播收入锐减

招股书显示，2019年~2021年、2022年1-6月，太湖雪分别实现营业收入2.36亿元、3.11亿元、3.73亿元、1.31亿元，分别实现归母净利润1234.11万元、2439.7万元、3634.38万元、1396.75万元。

太湖雪表示，2022年上半年，主要生产经营地苏州、上海等地连续爆发新冠肺炎疫情，受到区域管制、出行限制、道路管制各种临时性措施的影响，直营门店、直营商场专柜、线上电商等各销售渠道的客流量、快递物流都受到较大影响，而在整体营收下降的情况下，太湖雪仍需承担人员、房租、摊销等固定支出，导致上半年经营业绩出现下滑。

此外，为顺应直播带货趋势，太湖雪与薇娅等多位头部主播达成合作，借助直播进行产品的快速销售。上述报告期内，太湖雪直播带货的收入分别为48.1万元、2604.56万元、4425.72万元和343.59万元，占当期营业收入比重分别为0.2%、8.38%、11.87%和2.62%。

图片来源：招股书截图

其中，2020年、2021年，薇娅直播产生的收入分别为2018.81万元、4425.72万元。2021年末，薇娅因税务问题直播间停播，太湖雪与其暂停合作，导致2022年上半年的线上销售业绩同比出现了一定程度的下滑。

太湖雪表示，通过前期探索外部主播带货模式并经历相关直播间停播事件后，意识到虽然外部主播带货模式能够提升品牌的知名度和曝光度、促进线上电商平台销售，但亦承担了较高的带货佣金、直播坑位费、年框返点等费用，外部主播带货模式实际为公司带来的净利润有限。同时，如果对外部主播的依赖性持续增强，当合作主播出现不当行为、未依法履行纳税义务等负面事件时，可能对公司经营业绩产生不可控影响。

今年已彻底停止刷单行为

太湖雪早期为探索跨境电商业务，存在以员工名义注册亚马逊店铺事项，为规范前述事项，公司逐步关停此类店铺，并重新用公司名义注册亚马逊店铺。而为了开拓苏州市吴江区盛泽镇区域的销售市场，太湖雪实控人用员工名义开立门店盛太丝绸，负责盛泽区域的市场销售。

盛太丝绸的实际控制方胡毓芳存在体外代垫公司成本费用的情形，报告期内，体外代垫金额分别为58.87万元、134.47万元和130.65万元。太湖雪相应已经于2021年12月底前整改规范，体外代垫的成本费用纳入公司相应会计期间的财务报表，从2022年1月起未再发生体外代垫成本费用情形。而胡毓芳也是太湖雪的两名实际控制人之一。

此外，太湖雪还存在少量刷单行为。报告期内，太湖雪的刷单金额分别为91.32万元、252.97万元、407.88万元、0元。

图片来源：招股书截图

太湖雪称，线上销售的刷单行为全部发生于境内电商平台，主要是为增加第三方平台流量以提升店铺排名，但该等刷单仅表现为电商平台订单量，公司未作收入确认，不存在虚增收入的情况。各期刷单金额占营业收入比分别为0.39%、0.81%、1.09%和0.00%，总体占比相对较小。2022年，公司已彻底停止刷单行为。

而近一年以来，太湖雪还存在多个比照关联方注销的情形。苏州丝韵商贸有限公司、姑苏区丝控文化创意服务工作室、苏州頔塘水岸文化创意设计有限公司等7家企业均于2021年11月~2022年5月期间注销。太湖雪曾经的关联方太湖雪贸易有限公司、苏州丝乡绸脉文化传播有限公司也分别于2022年6月及2月注销，曾经的关联方苏州怡泰祥纺织科技有限公司则于2021年12月变更。

另外，太湖雪的比照关联方吴江区震泽镇如梦之初家纺加工厂（以下简称“如梦之初”）曾是公司2020年第四大外协供应商，外协加工费用为61.6万元，苏州三盛实业科技有限公司（以下简称“苏州三盛”）则为公司2019年第一大供应商、2020年第二大供应商，采购费用分别为1497.8万元、1399.14万元。

其中，太湖雪员工陈功超为如梦之初的经营者，太湖雪的控股股东英宝投资最近12个月曾控制的企业的执行董事盛正芳的姐姐盛丽芬持有苏州三盛100%的股权。

因业务需要，太湖雪向苏州三盛采购丝绵胎、光胎等原料以及低价值的拎袋等包装物。为了减少潜在关联交易，太湖雪2021年已经不向苏州三盛采购丝绵胎、光胎等原料，仅采购低价值的产品包装拎袋。预计未来，继续向苏州三盛采购拎袋。此外，太湖雪向如梦之初采购纺织品加工服务，与如梦之初合作情况良好，预计会继续发生关联交易。

11月28日，针对IPO相关事宜，《每日经济新闻》记者多次致电太湖雪，并按工作人员要求发送采访邮件，截至发稿，未获回复。

关键词： 营业收入