近年来，空气能热泵市场的竞争愈加激烈。空气能热泵作为集“节能、舒适、安全”于一体的采暖替代品，随着推广，其知名度已逐渐扩大，在越来越多的家庭得到应用。从2003年进入市场开始，经过近二十年的发展，其销售额从当初的3000万跃升至现在的几百亿，两个数字之间的差异足以窥视出空气能热泵行业巨大的发展空间。正因如此，越来越多的企业进驻到这一行业，开始对空气能热泵市场进行分食。这其中不乏专业研发销售空气能的厂家如扬子、芬尼、欧特斯等，也不乏国内家电行业巨头美的、格力等品牌。

在这一激烈的竞争过程中，有一市场特征得以显现：每个区域其大城市的空气能热泵销售状况不及周边区域。长久以来，业内人士一直认为，空气能热泵产品的销售状况与一个城市的经济发展水平以及居民的消费水平成正比关系，但是事实并非如此，主要是以下原因：

在北方，大城市基本都有配套的集中供暖，老小区很多地方也通过“煤改电”政府工程进行过改造，相对来说，零售市场体量不及农村市场。

而农村市场由于各区域“控煤”“限煤”政策，以前以煤作为热源采暖已经逐步被淘汰，而大部分农村区域不通天然气，空调又不能满足北方极低气温条件下的采暖需求，那么北方农村冬季基本上就只能选择电采暖或者空气能热泵采暖了。

和传统采暖设备相比，空气能热泵不使用煤、天然气等燃料，制热时没有明火和有毒有害气体排放。使用空气能热泵不仅环保，而且杜绝了火灾、爆炸、中毒等安全事故的发生。同时，空气能热泵的智能化程度也非常高，用户只需要在第一次开机时设置好，热泵就会自动工作，无需任何人工维护，特别省心省事。根据扬子空气能对北方某“煤改电”居民回访表示“以前我们烧煤的时候，取暖特别麻烦。冬天之前就要买煤、做煤球，烧的时候要每天定时换煤、掏炉灰，还要担心煤气中毒。最重要的是，一点都不暖和。就坐在炉子旁边的时候，有点热气，但只要离开炉子边上，去别的地方，就冷了。现在用这个空气能热泵就不同了，整个屋子里都暖和，无论去到哪间房都一样，而且不出屋子就可以升温减温，非常方便。而空气能热泵具有高效节能(能耗是煤采暖和电采暖的四分之一)、环保、安全、省心省力等诸多优势，加之政府政策的大力推动，所以空气能将会成为北方农村市场冬季采暖的首选。

相比之下，农村市场占比更大。

当然，城市里的热水及采暖工程，老房采暖改造等还是有很多需求市场，从零售市场来讲还是不如农村的需求量，因此空气能热泵的市场营销之道，应采取农村包围城市的做法。

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