随着跨境贸易逐渐成为中国经济“新动能”的重要组成部分，不少企业在全球化的浪潮中早早崭露头角，成为中国企业出海叙事中的真正主角。随着互联网时代的到来，这些外贸“先行者”面对日新月异的海外环境和出海模式，也开启了全新的蜕变之旅。

不把“鸡蛋”放在一个篮子里

作为国内日用杂品出口领域头部品牌，荆州市爱洁日用棉签股份有限公司（以下简称 “爱洁棉签”）成立于2005 年，专业生产中、高档棉签。从一开始，爱洁棉签就坚定不移走上了外贸出口的道路。凭借先进的生产设备、丰富多样的产品线、广阔的国际市场以及良好的行业认证，爱洁棉签在日用杂品领域占据着重要地位，产品远销美国、加拿大、欧洲、日本、中东等全球 30 多个国家和地区，备受消费者喜爱。

爱洁棉签总经理王欢也是最早一批接触外贸生意的人之一。2000年上大学后，她就开始为外贸企业担任翻译工作。即便在学校成为辅导员、助教，她依然不改对外贸的热爱之心，后来毅然“出走”企业，开启了充满挑战却又风风火火的“逆行人生”。

经过20多年的摸爬滚打，王欢在外贸领域积累了丰厚的经验，一度将小小的棉签做成近亿的生意。然而，随着国际需求不断收缩和竞争环境日益严峻，爱洁棉签的业务受到冲击，公司也到了做出改变的关键时刻。王欢意识到，之前最大的问题就是把鸡蛋都放在一个篮子里，为此她带领团队积极拓展新的市场，以期更好地增强企业的外贸经营韧性。

后来，经过一系列重新分析海外市场环境，定位不同目标市场、洞察不同市场客群，以及重新梳理针对不同市场的海外营销策略等，爱洁棉签成功扩大海外营收，实现了逆势增长。

全面提升出海“长期”竞争力

针对海外营销，爱洁棉签选择联手中企跨境，并且凭借专业的出海营销工具和服务，中企跨境帮助爱洁棉签在不同海外市场建立真正的核心竞争力，实现业绩和品牌的双重提升。

依托充分的市场调研，中企跨境为爱洁棉签搭建的出海独立站，通过全球化的设计，帮助企业重新塑造品牌形象，助力爱洁棉签进一步提高品牌在国际市场的知名度；同时通过出海独立站与线上多个销售渠道的打通，帮助爱洁棉签有效提升线上营销效率，线上销售额大幅增长。

在这个过程中，中企跨境展现出的长期服务理念，得到爱洁棉签的高度认可。王欢表示：“中企跨境始终将我们的体验放在至关重要的位置，从始至终都不遗余力地为我们提供最为优质的服务。中企跨境的团队以其丰富的专业知识和深入的行业洞察力，为我们进行详尽的咨询与规划建议。他们耐心地倾听我们的需求和期望，通过深入的沟通与交流，为我们量身定制最适合的解决方案。无论是对于跨境业务的初步了解，还是对于具体项目的详细规划，中企跨境的服务都展现出了极高的专业性和敬业精神。”

除了搭建出海独立站，中企跨境还通过优化出海独立站的转化路径，使得海外客户可以快速与爱洁棉签的相关销售人员建立联系，帮助爱洁棉签有效提升询盘转化效率；通过优化关键词和出价策略，帮助爱洁棉签实现海外营销广告投放更加精准，在提升营销ROI的同时，也为爱洁棉签大幅提升网站访问量，以及带来了有效的询盘。据王欢介绍，通过在 Google 及其广告合作伙伴的网站上展示广告，一个月的时间，中企跨境就帮助爱洁棉签获得了一个高质量大单的询盘。

为了进一步提升企业国际化水平，中企跨境则通过一站式智能管理平台，为爱洁棉签解决了营销过程中存在的零散单一、管理不便、成本高、效率低等问题；通过提升企业邮箱的稳定性，助力爱洁棉签能够及时与客户进行沟通，确保订单的顺利推进，为海外销售业绩增长打下坚实的基础。

制造企业出海，并非一朝一夕的事情。基于对海外市场及国内全供应链体系的理解，凭借全场景海外媒介资源、全渠道客户维护管理，中企跨境以一站式、全链路赋能体系，帮助爱洁棉签在海外市场精准实现精细化运营、持续创新和品牌建设，激活了国际化布局的长期动能。

未来，中企跨境将携手更多像爱洁棉签一样的老牌出海企业，继续探索出海“长期主义”新模式、新路径，巩固外贸发展韧性，激活全球竞争优势，助更多成熟型外贸企业从浅滩跨入深海，打开制造业出海新范式。

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