被称为“鼻梁上的OK镜”的离焦框架镜(下称“离焦镜”)，正受到来自消费者和投资者的双重热捧。

记者近日走访杭州多家眼镜店了解到，离焦镜在不少眼镜门店销售火热，部分品牌拿出了较大的推广力度，让消费者能够第一时间了解这一新鲜事物。据悉，离焦镜指通过特殊的光学设计，利用周边相对正光度，矫正近视眼的周边视网膜远视性离焦，从而抑制由周边视网膜远视性离焦所诱导的眼轴增长和近视进展。离焦镜分为离焦软镜与离焦框架镜。

一位博士眼镜的工作人员告诉记者，与OK镜相比，离焦镜的验配更加便捷，已经获得了不少学生、家长的青睐。

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获得消费者认可的同时，离焦镜也成为资本市场关注的对象。博士眼镜9月5日发布的投资者活动纪要显示，8月29日，有国泰君安、兴业证券、摩根士丹利等数十家机构组团调研公司，而离焦镜是它们最关注的问题之一。据公司介绍，其销售的离焦镜片价位布局大概处于1500元至4000元左右，基本已经实现了公司主力消费客群的全面价格段覆盖。目前，离焦镜片在公司全国零售门店和视光中心均有销售。

公司表示，目前，自有品牌的离焦镜片是和国内专业的友商伙伴进行合作。整个产品的加工工艺、技术原理都是成熟的且未来迭代成长性强。打造自有品牌是公司作为产品平台型公司的必然选择，不仅能有效管控毛利率和利润点，更能夯实公司作为眼镜零售渠道龙头的地位。公司自有品牌的离焦镜片处于试销阶段，目前销量相对有限。

博士眼镜在8月31日接受机构调研时表示，目前公司销售的离焦镜片主要有豪雅、蔡司等，还同时销售公司的自有品牌德纳司。

有业内人士表示，相对于普通眼镜，离焦镜对验配人员的要求更高。因此，眼镜门店将发挥更加重要的作用，这也是眼睛行业重到店服务的属性决定的。终端渠道相当于是“离焦镜片的销售平台”。

记者在博士眼镜的门店了解到，按照要求，其会要求客户每三个月回门店检测一次，作为佩戴离焦镜片后的跟踪观察。上述业内人士表示，这一举措除了有助于提振消费者购买离焦镜片信心外，还能够提高客户粘性。

博士眼镜还介绍，视光中心的消费群体以儿童青少年为主，目前公司主要与公立医院合作搭建视光中心，围绕近视防控开展综合业务。在视光中心产品线完备的情况下，视光中心客单价会超过普通眼镜零售门店一倍以上。

这一观点也得到了业内人士的认可。其表示，防治效果约好，客单价便越高。例如，离焦镜的客单价较高，也对终端销售提供了更多的支持。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）

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