4月25日，上海贵酒股份有限公司（股票代码：600696，以下简称“上海贵酒”）发布了2022年度业绩报告。报告显示，2022年上海贵酒营业收入近11亿元，同比增长81%，实现经营利润1.02亿，并实现了营业收入连续同比稳步增长。

一直以来，上海贵酒坚持长期主义，围绕高质量发展经营理念，展现出强劲的成长韧性。值得一提的是，报告期内，上海贵酒的酒类业务营收占比已经超过99%，2022年是公司全面聚焦白酒主业的一年。这无疑是个良好的开端，这意味着，上海贵酒在努力下已经转型成功，这得益于上海贵酒近年来在渠道建设、广告投放、产品品质等方面都在努力。

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全方位触达消费者，搭上数字营销快车

“当每一滴不平凡的水都汇为浪潮，当每一个不平凡的人积聚新精神”。

2022年上海贵酒的品牌营销方面，不得不提到一个重磅大片。4月12日，上海贵酒联手知名导演陆川打造全新品牌故事大片《你永远可以相信上海》重磅亮相央视四大频道。

该片中，上海贵酒和知名导演陆川一齐追逐并阐释了上海精神内核，向世界传递中国白酒之美的决心与实力。

那么，什么是上海精神？上海贵酒的诠释是：坚持初心，努力实现在各自领域里发光发热。

2022年，上海贵酒在营销渠道上全面布局，在深耕酱酒传统渠道的同时，十分注重数字化对品牌的打造，已经开启了数字化发展的新篇章。通过设定送礼、收藏等关键标签，结合性别、年龄、地域等字段，对消费人群进行定位和快速匹配，高效渗透目标人群心智，精准锁定高潜消费人群。在过去的一年里，上海贵酒产品的海量品牌广告投放全速铺开，品牌形象重磅登陆全国各大城市，强势覆盖CBD高端写字楼、高档住宅社区，深度触达主流消费群体，高频引爆品牌声量。

另一子品牌高酱也在营销上蓄势发力。2022年7月14日起，“高酱优等生”品牌大片隆重登陆高铁列车。这是继6月25日成都局高铁专列隆重启航后，高酱×高铁的又一重量级品牌宣发。

眼下的上海贵酒，注重市场声量和品牌力的提升，通过创新型的品牌建设和整合营销形成合力，为企业发展构筑品牌竞争壁垒。

加强线上渠道建设，跨界玩转白酒文化

年报数据显示，2021年，当年营业收入6.01亿元中，酒类销售收入5.83亿元，占比97%；2022年，酒类业务营收占总营收比例已经占到99%以上。

上海贵酒酒类的营收占比提升，离不开渠道的完善。除了精心研发产品和做好营销之外，上海贵酒在渠道建设上也在持续努力。

在渠道建设上，上海贵酒已经实现了全矩阵布局。线上渠道打深打透，创新尝试线上门店和营销活动整合；线下深挖经销商资源，把脉经销商痛点，解决经销商实际问题，增加渠道渗入，构建经销商管理体系，实现经销商和公司双赢。同时整合公司和客户资源，开展圈层营销、以创业促就业、开发团购客户、加强异业合作。通过渠道建设多措并举，齐头并进，不仅大大提升了上海贵酒的品牌影响力，还有效赋能市场，助力公司业绩提升。

此外在品牌营销创新上，上海贵酒也积极尝试跨界合作，“与世界干杯”足球主题系列活动，让醇香点燃梦想，举杯回到少年；与上海交大安泰商学院结缘，共探校企合作新模式。

在上述努力下，上海贵酒已经获多项殊荣，得到业内认可。2月23日晚，第三届酒业青云奖颁奖典礼在海南海口举办。上海贵酒旗下天青、君道贵酿·山河酒双双斩获“年度高端产品”，高酱珍藏酒斩获“年度明星产品”殊荣。在青云奖平行活动“2022酒业创新与投资大赛颁奖礼”上，君道也将“年度最受投资人关注品牌”收入囊中。上海贵酒旗下的军星则一举摘得“2022年度最具投资价值品牌”桂冠，这不仅是中国白酒行业对上海贵酒·军星品牌过去一年辛勤耕耘的高度认可，更是对上海贵酒·军星未来广阔发展前景的准确预判。

上海贵酒之所以能够获得行业权威和消费者的认可，就是因为坚持做正确的事，坚持做产生长期价值的事，坚持“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌定位。并以创新力量带给消费者全新的感受，在带领中国白酒走向世界的过程中，先拔头筹！

虽然过去的两年里，酒业其实正在面临“冷冬”，但上海贵酒在“冷冬”时期成功转型。作为白酒行业的新势力，上海贵酒的业绩表现呈现“又快又稳”的发展态势，给行业带来了极大的鼓舞。

不久的未来，上海贵酒应该会把极致体验更好地传递给消费者，以“年轻、时尚、创新、国际化”的品牌理念引领，更加倾心全力打造契合上海城市精神的品牌战略，并逐渐成长为代表上海城市精神内涵的一张新名片，与上海这座国际化都市一起，走向世界。

（文章来源：第一财经）

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