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近日，在浙江爱丽莎环保科技股份有限公司生产车间，各条生产线“火力全开”，赶订单、忙生产，一派热火朝天的景象。

爱丽莎公司主营生产PVC墙纸墙布，外贸业务比例占了55%，目前拥有海外客户80余家，主要集中在中东地区，且一直保持着良好的合作关系。2022年底，公司负责人梁仙华率队赴迪拜、伊朗等八个国家开展市场调查，通过调查发现，中东地区对工艺墙纸的需求大有市场空间。

“疫情三年，我们中小外贸企业如坐针毡，全靠老客户维系和线上拓客。现在展会恢复了，销售形势也明显好转起来，”梁仙华介绍说，“去年底，我们就开始组织销售人员分批参加海外墙纸行业展会，目的就是为今年发展做好铺垫，在年初短短一个月时间里，我们订单金额已超5940万元，同比去年增长344%。”

看着喜人的业绩，梁仙华稍展眉头又露出了愁容。原先外贸交易的方式是先收取部分定金，待产品到港卸柜收货后再对剩余订单额进行结算，目前公司的主要资金积压在产品研发费用、产品库存和版辊设备，仅库存就达4000万元左右。订单量激增，导致了流动资金周转困难，急缺资金购买原材料。

此前，农商银行优惠力度大、结算手续简便、上门服务热情等贴心助企措施，让梁仙华对农商银行积累了深厚的信任情感，此次碰到难题，梁仙华也第一时间想到了农商银行。在与该行营业部主任沟通后，该行立即安排客户经理上门对接，结合公司经营状况进行评估，决定为其追加授信400万元，用于购买原材料，缓解资金周转困难。

为响应稳外贸促发展政策，常山农商银行以“走千企访万户送金融”活动为契机，配套“一个绿色通道、两大优惠政策、三项推进方案”行动，打好组合拳，实现额度放大、方式放宽、利率放低、流程放短，全面增强对外贸出口企业的金融支持，助力外贸企业稳订单、拓市场。截至2023年4月末，该行累计信贷支持外贸企业金额1.25亿元。

（文章来源：证券日报）

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