你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于做地推的技巧视频，做地推的技巧这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、1、解决方案和塑造产品价值。

(资料图)

2、其实这个时候，你已经可以决定把哪台POS机卖给你的客户了。你的解决方案会很有针对性，客户会觉得是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的防御。

3、在这个过程中，你要抓住机会塑造你产品的价值，毫不犹豫地告诉你的客户你的品牌背景、企业文化、奖项，让你的专业知识派上用场。这个时候，你说的话他很容易听进去。

4、2.做竞争性产品分析

5、我们很多营销人员都知道，不谈竞争对手，我们就卖产品，谈竞争对手，我们就说不了解。不对！当信任感没有建立起来，客户和你站在了对立面，你做有竞争力的产品分析，他讨厌你；但是当双方建立了信任感，

6、当你再次为他提出解决方案时，他已经迫不及待地想听到一些竞争品牌的缺点。他真的很期待你做有竞争力的产品分析，否则过程会被打断，过程不会进行下去。

7、3.解除疑虑，帮助客户下定决心

8、对竞争产品进行分析后，客户无法下定决心立即付款。这个时候他一定不能成交，否则消费者买了之后会后悔的。钱在你身上，捂一会总是好的。你看，你用POS机，人们在看到需要流动资金的东西之前，是不会急着用的。他会多报道一天。

9、以为是自己的。不愿意下决心买，他肯定是抵制了。

10、4.做好售后服务

11、人们往往认为售后服务就是打电话上门维修。其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买商品或服务后，我们对他们的持续服务。也就是在我们客户的使用过程中，

12、为客户提供咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立起真正稳定的客户。

以上就是做地推的技巧这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。

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