众所周知，随着混合多云的快速发展，来自百行千业的用户都在通过混合多云的策略推进加速企业的数字化转型，其中边缘计算由于能够在靠近数据生成的地点和位置就近提供计算、网络、智能等关键能力，其不仅正成为构建“云边端”一体化的关键“节点”，同时也正成为计算体系领域的新方向和新趋势。

确实如此，随着工业互联网、车联网、AR/VR等垂直领域的蓬勃发展，无疑需要边缘计算对数据就近处理分析以满足实时性要求。而根据Gartner预测，到2025年，75%的企业级数据将在边缘产生，目前该比例仅为10%；另据IDC预测，到2023年，50%的企业级IT基础架构将部署在边缘，到2024年，90%的企业业务将部署在边缘。

也正因此，国家在“十四五”规划中就明确提出要“协同发展云服务与边缘计算服务”以及“加强面向特定场景的边缘计算能力”，这都意味着边缘计算将会进入一个全新的“爆发期”。

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在此背景之下，作为全球领先的边缘解决方案提供商，戴尔科技过去几年持续布局和加码投入边缘计算市场，特别是在近期举办的2023 DTW上正式推出业界首款边缘运营软件平台 Dell NativeEdge ，该平台不仅能够更好的帮助企业简化并优化边缘的部署和安全，同时也标志着戴尔科技面向边缘市场正式构建出了“全栈式”和端到端的边缘计算平台。

不仅如此，戴尔科技还持续拓展Dell APEX产品组合，其中 Dell APEX FOD（Flex on Demand） 就全面涵盖公有云、私有云、数据中心和边缘工作负载，能够有效降低企业转型的成本和风险，提高企业应对变化的业务“韧性”。

毫无疑问，目前整个边缘计算产业的发展正进入到了一个全新的阶段，而戴尔科技正以前所未有的前瞻力和爆发力，依托端到端产品的领导力、解决方案的丰富力和服务模式的创新力，相信不仅能够帮助更多企业加速实现云边端一体化的融合，也更好地推动中国经济高质量发展，最大化释放数字经济发展的新价值。

打造“全栈式”边缘方案

可以看到，随着更多的终端，更多的联接、更多数据的产生，过去传统的基础设施越来越难以满足行业边缘应用场景的诉求，比如算力的要求、业务实时性、数据的安全与隐私等等，再加上边缘运行环境的严苛要求，让整个边缘计算市场在迎来巨大机遇的同时也面临着更加严峻的挑战。

也正是洞察到这种变化趋势，戴尔科技很早就围绕边缘计算市场构建了一系列的产品和方案，而随着Dell NativeEdge正式发布，也标志着戴尔科技打造的端到端和“全栈式”的边缘方案最后一块“拼图”完成，我们可以从三个维度来做观察：

首先，戴尔科技边缘计算解决方案， 通过整合 VMware 技术，戴尔科技目前面向市场提供了广泛多样、且历经验证的边缘产品，覆盖从边缘到云的完整的数据生命周期，可帮助各种规模的企业来管理边缘数据，从数据中获取价值，以做出实时、数据驱动的决策。

比如，在服务器方面，戴尔科技推出了适应AI边缘计算场景的边缘优化服务器PowerEdge XR11和PowerEdge XR12；在超融合方面，戴尔科技此前也发布了首款专为边缘计算场景“量身定制”的VxRail D系列超融合设备等；此外，戴尔科技还打造了边缘AI智能创新方案——“Edge-In-a-Box”一体化交付方案，首次实现了边缘IT和数据中心基础架构的创新融合。

其次，戴尔科技边缘运营软件平台， 即Dell NativeEdge。在戴尔科技看来，随着混合多云模式的普及，很多企业都将边缘作为云业务的延伸，如果企业只有一种或少数几种云，这种方式会很有效，否则就会出现“边缘泛滥”的挑战。因此，唯有将边缘作为所有云的共享平台，作为一种新的边缘优先的架构，那么这种架构才会更加适合混合多云的环境。

基于这样的洞察，戴尔科技早在2022年就正式推出了“Project Frontier”软件平台的预览，该平台核心目标就是希望通过简化边缘运营，优化边缘投资，确保边缘安全。而时隔一年之后，Dell NativeEdge正式发布，也意味着企业可以通过该平台简化从边缘到核心数据中心和多云环境中数千个设备和地点的边缘运营。

Dell NativeEdge实现了“Project Frontier”的承诺，是业界唯一的边缘运营软件平台，可支持大规模的安全设备入驻、远程管理和多云应用编排；这是一款专门为零接触部署和开放系统设计而构建的平台，可为任何企业边缘用例提供支持，还可与戴尔科技端到端产品组合中的各种硬件集成，同时还通过内置的“零信任”功能，保护行业客户在整个边缘资产中的应用和基础架构，降低安全风险。

最后，戴尔科技端到端边缘计算平台， 通过软硬件的融合创新，戴尔科技目前已能够面向市场提供端到端的边缘计算平台，借助该平台，行业用户可对边缘侧 IT 基础设施资源实现统一管理，简化边缘环境的部署和运维；同时，通过在边缘端融入人工智能、数据分析等功能，让企业能便捷、高效且安全地处理和分析产生在传统数据中心和公有云之外的数据，加速洞察；此外，通过对边缘应用部署和管理提供智能化、自动化的管理和监控，提高应用运维效率，最终为企业的业务创新提速。

不难看出，通过戴尔科技提供的“全栈式”和端到端边缘计算方案，行业客户无论是在架构、管理、安全以及应用体验方面，都能实现企业级的一致性，由此更好地构建出横跨边缘、核心和云的基础设施架构，并最大化的加速企业拥抱混合多云时代。

“以行践言”加速边缘落地

事实上，除了打造端到端的边缘方案之外，戴尔科技还通过“以行践言”的方式，积极推动边缘计算在中国市场的落地。

戴尔科技集团全球副总裁、大中华区售前系统工程部总经理杨捷 表示：“经过过去几年的探索与实践，整个业界在边缘领域达成了两大共识，一方面边缘是数据的产生地，也就是说边缘领域所产生的数据，需要快速处理才能够实现业务的价值，才能够为客户实现创新的应用；另一方面，边缘方案并不是孤立的方案，不仅需要和计算、存储、传输打通，也需要云边端一体化的创新，而且需要和具体的应用场景相结合，因此也需要在行业中去创建边缘的生态圈。”

为此，戴尔科技从2022年开始在国内专门组建了一个 面向边缘的跨各个部门的虚拟团队 ，整合了各个产品团队中的技术专家，希望通过将所有专业领域的人员集合到一起，在行业是中去突破一些边缘的场景和案例，找到一些能够由点到线到面的业务。

在此基础上，今年4月，戴尔科技还正式宣布在上海成立 边缘创新联合实验室 ，希望通过扩大边缘计算的朋友圈，建设强大的边缘计算生态，更好地助力中国各行业客户的数字化转型。

据介绍，该实验室不仅可展示戴尔科技集团和戴尔中国研发集团创新的边缘计算相关解决方案及与具体行业结合的应用场景，还可利用实验室设备验证其边缘计算及云边协同等技术方案的可行性、可靠性、性能和兼容性等技术特性，并利用实验室设备测试并认证广大生态合作伙伴与戴尔科技在边缘计算领域的联合解决方案，对已认证的方案进行展示。同时，还能借助戴尔科技集团和戴尔中国研发集团的技术资源，结合实验室环境，为客户以及合作伙伴进行赋能。

在杨捷看来：“整个边缘计算的应用场景和市场其实是非常广阔的，戴尔科技现在看到的比较集中的是在制造业，比如在IoT的场景之中，通过一系列的边缘采集、控制、计算、分析在内的方案，可以帮助制造业实现物联网设备的智能化管理；同时在机器视觉方面，通过边缘设备以及算法模型的‘加持’，也能更好推动智能制造的升级。因此，戴尔科技将会重点突破制造业，然后在更为细分的子行业去找出相关的应用场景，并通过联合更多的合作伙伴一起，最大化的推动边缘计算在市场中的落地。”

由此可见，戴尔科技“以行践言”加速边缘计算落地背后，本质上就是希望通过“平台+生态”创新合作模式，加速数据要素资源在云边端一体化架构中的流动，并在流动融合中产生数据的全新价值，同时让越来越多的行业和应用能够在边缘平台中“茁壮成长”。

服务模式创新背后的价值

值得一提的是，为了降低企业迈向边缘计算的门槛，戴尔科技还持续拓展Dell APEX产品组合，通过类似FOD（Flex on Demand，按需计费）的新模式，让企业也可以享受类似公有云一样的灵活性使用本地数据中心或私有云。

具体而言，就是企业客户在使用戴尔科技集团企业级基础设施时，可以按照时间上或者容量上的使用量，进行消费，这样就可以让客户的私有云或者私有云数据中心拥有公有云的灵活敏捷，由此极大地降低运营成本，提升业务创新的能力。

对此， 戴尔科技集团全球副总裁、大中华区服务销售总经理袁洪伟 说，虽然Dell APEX主要是一个订阅服务，不是针对边缘计算的特定解决方案，但它可以在边缘计算领域中提供一些好处，它提供的灵活性、统一管理、快速部署和全球支持等特点，都可以为边缘计算提供更好的支持，帮助行业用户解决一些在边缘计算领域遇到的问题，其好处和优势主要体现在四个方面：

一是，在灵活性和可扩展性方面， 边缘计算环境通常需要灵活的IT基础设施，以适应不同规模和需求的边缘节点。Dell APEX则能够提供灵活的订阅模式，可以根据实际需要增加或减少计算、存储和网络资源，这使得边缘计算部署可以更好地应对变化的工作负载和需求。

二是，统一管理和集成方面， 边缘计算部署通常涉及多个边缘节点和设备，需要统一的管理和集成解决方案。Dell APEX提供统一的管理平台，可以集中管理和监控多个边缘节点的资源和工作负载。这有助于简化管理流程、提高效率，并确保边缘计算环境的可靠性和安全性。

三是，弹性和快速部署方面， 边缘计算场景中，需要快速部署新的边缘节点以满足业务需求。Dell APEX的订阅模式可以快速提供所需的计算和存储资源，减少了设备采购和部署的时间。这有助于加速边缘计算基础设施的搭建和扩展，并更好地适应快速变化的市场需求。

四是，全球支持和服务方面， Dell APEX作为一个全球统一的服务，也能够为客户提供全球范围内的支持和服务。在边缘计算中，可能涉及到分布在不同地理位置的边缘节点，因此全球支持和服务的覆盖范围可以确保边缘计算环境的稳定性和可靠性。

在袁洪伟看来：“目前Dell APEX正在不断拓展新的产品组合，戴尔科技的终极目标就是把所有的产品以及服务都打包做成服务的形式，也就是‘即服务”的模式，而我们在制定了这个愿景之后基本上每年都在推出新的服务模式，比如说去年我们推出了‘Project Frontier’，今年则通过‘Dell NativeEdge’实现了落地，类似的产品组合还有很多，比如软件定义的产品，现在也可以通过APEX的模式，或者在第三方公有云的平台上提供，总之戴尔科技希望通过创新的服务模式，帮助企业降本增效。”

从实际的效果来看，这种全新的“即服务”模式在中国市场也取得了很不错的效果。比如，Dell APEX FOD模式就受到了很多IDC用户的认可，背后的原因在于，这些IDC用户对服务器等硬件设备需求量巨大，每年都要新增4-6万台机柜，但传统购买方式会导致其资金占用非常多；而相比之下采用FOD按需计费模式之后，IDC用户则可以根据自身的需求，按需采购所需要的机柜，这样就可以让企业摆脱重资产束缚，在市场竞争中更具优势。

类似的案例不胜枚举，总之戴尔科技的FOD按需计费模式具有 “真正的即用即付、免费的弹性伸缩、经济的运营成本” 三大特点，无论是在边缘计算领域，还是在其他产品组合方面，随着Dell APEX产品组合的不断延伸，更多的企业都将会通过这种“即服务”模式，实现成本降低的同时，大幅提升企业的运营效率。

全文总结，通过过去几年的发展，边缘计算赋能数字化转型的重要价值受到普遍认同，整个市场也迎来了新一轮发展机遇，而戴尔科技通过打造“全栈式”和端到端的边缘计算平台，可以说真正帮助了企业在混合多云时代，释放出了更多的数据价值，同时其创新的“即服务”模式，也真正帮助了企业可以更加灵活的应对不同的工作负载，这也构成了戴尔科技在边缘市场独一无二的价值优势，因此这也让戴尔科技有能力，也有信心帮助更多行业用户可以更简单、更从容的在边缘市场中赢得更大的商机。

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