最近的葵花药业可谓是又喜又忧，喜的是，2022年和今年一季度都取得了漂亮的成绩，忧的是，旗下子公司的产品被检出不合格。作为一家知名的医药企业，葵花药业在儿童用药、妇女用药、老年用药三大领域处处开花，尤其在儿童大健康板块表现突出，是该公司的半壁江山。不过，“重营销、轻研发”的发展模式，也为葵花药业的长足发展添加了更多不确定性，在业内人士看来，研发和营销需要保持平衡才能实现可持续发展。

【资料图】

营收利润齐增长

葵花药业2022年实现营收约50.95亿元，较上年增长14.2%；归属于上市公司股东的净利润为8.67亿元，较上年增长23.05%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8.04亿元，较上年增长32.2%。

葵花药业表示，2022年，公司根据品种匹配组织、模式，加大品牌推广和终端覆盖力度，强化落地执行，确保公司护肝片、胃康灵颗粒/胶囊、小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒等核心主品均保持正向增长。其中，护肝片有望成为公司第一个10亿级黄金单品，胃康灵胶囊/颗粒也有望突破不利因素重拾增长态势。

2022年，葵花药业销售额过千万级品种94个，过5000万级品种24个，过亿级品种14个，过6亿级品种2个（护肝片、小儿肺热咳喘口服液/颗粒），形成了结构良性的核心主品和黄金单品群的产品梯队。

2023年开年，葵花药业延续了2022年的好运势。葵花药业预计，一季度实现营收16.5亿元-18亿元，比上年同期增长37.68%-50.19%；归属于上市公司股东的净利润3.83亿元-4.28亿元，比上年同期增长74.75%-95.28%；扣除非经常性损益后的净利润3.75亿元-4.17亿元，比上年同期增长84.66%-105.34%。

公告中，葵花药业指出，2023年第一季度业绩增长主要系主营业务收入增长驱动。该公司顺应形势变化，抓住市场机遇，聚焦资源，调结构、控节奏，坚定实施儿童用药第一战略、坚定实施打造黄金单品带动品类发展策略，驱动OTC终端发力，在消费属性较强的呼吸类常用药、补益用药、老年慢性病用药领域取得了较好的销售成果，驱动了公司业绩的增长。

儿童用药是核心

“一小、一老、一妇”是葵花药业深耕的特色用药领域，其中，儿童药战略是该公司第一核心战略。

“小葵花妈妈课堂开课啦！孩子咳嗽老不好，多半是肺热，用葵花牌小儿肺热咳喘口服液，清肺热，治疗反复咳嗽，妈妈一定要记住哦！”相信不少人对这句广告语仍然印象深刻，广告语中的小葵花就是葵花药业针对儿童用药的品牌。

近年来，葵花药业儿童健康板块营收持续稳定增长，2022年儿童健康板块营收占其整体销售规模比例约43%，近半壁江山。

截至2022年底，葵花药业儿童药品类中，上市品种超60个，涵盖儿童呼吸系统疾病、胃肠消化系统疾病、免疫补益系统、儿童罕见病用药产品品类。其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒等销售额超千万品种29个。

海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东对《甲12号健闻》表示，当前，儿童健康问题越来越受到家庭和社会重视，随着生育政策的持续放开，未来儿童药品的市场需求将会持续增长，具有极大的发展潜力和市场前景。

葵花药业对儿童用药的重视还体现在了2023 年的战略方针中，该公司宣布，2023年要将大部分资源投入到黄金单品打造和产品获取中，并竭力为用户提供相对完整的药品及健康产品的解决方案，拉近公司与关键客户的距离，加强渠道建设，满足用户多场景的购买需求，稳固小葵花儿童药领先的市场地位。

而在“葵花”品牌旗下，葵花药业主要运作成人医药产品、成人大健康产品，产品涵盖呼吸感冒系统用药、消化系统用药、风湿骨病用药、心脑血管用药、妇科用药、补益用药及健康产品。其中，葵花药业将重点打造老慢病用药、妇科用药两个品类产品及益生菌品类健康产品。   

据财报，目前，葵花品牌成人药在行业内与消费者心中具有较高的认可度，护肝片、胃康灵等核心品种在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。

重营销轻研发

值得注意的是，尽管葵花药业2022年和今年一季度业绩表现良好，却也在最近的一次药品抽检中“翻了跟头”。

山东省药监局发布的2023年第1期药品质量抽检通告显示，6家生产企业的6个品种共6批次药品，经抽检不符合标准规定，其中，葵花药业集团（伊春）有限公司生产的安胃片“崩解时限”不合格，经黑龙江省药监局核查认为非药品生产环节质量原因。

据介绍，崩解时限是指固体制剂在规定的介质中，以规定的方法进行检查全部崩解溶散或成碎粒并通过筛网所需时间的限度。山东省药监局表示，对不符合规定产品已采取查封、扣押、暂停销售、产品召回等控制措施，并依据相关法律法规对有关生产企业（配制单位）、被抽样单位依法严肃查处。

产品被检出不合格，与企业的研发环节或多或少有点关系，而葵花药业恰好是一家相对重营销、轻研发的公司。

2022年，葵花药业研发费用为9461.44万元，相较于2021年的1.32亿元大幅下滑了28.36%，而销售费用却由2021年的11.75亿元增长到12.74亿元，增长幅度为8.4%，销售费用是研发费用的13倍。

对此，葵花药业方面回应媒体称，公司是品牌OTC企业，OTC端的整体销售规模超过80%，消费终端以零售终端（药店）、第三终端为主，产品兼具大消费属性。大消费的特性，品牌的认知、认可会放大品牌拉力，所以在品牌建设、产品动销、传播推广的投入相对较大。

在邓之东看来，药企“重营销轻研发”的经营模式，确实可以带来不错的短期效益，但长期来看，这种模式不可持续，会影响企业的核心竞争力和长期发展。“对于医药企业来说，研发和营销是两个不可偏废的环节，需要相互协调，保持平衡，才能实现可持续发展”。（图片来源：企业官网、企业公告）

关键词：