本报记者 李哲 北京报道

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经过30年的高速发展，中国互联网行业正从蓝海走向红海，越来越多的企业将目光投在海外市场。

12月22日，在由《中国经营报》举办的“2022中经‘双碳’与科技创新发展论坛”上，昆仑万维CEO方汉表示：“在人口红利、流量红利和时代红利的加持下，未来十年大航海时代的序幕已经拉开，越早布局机会越大。”

《中国经营报》记者注意到，2014年以来，昆仑万维逐渐转型为互联网出海企业，并相继成功并购及孵化了包括Opera、Starmaker在内的多款现象级应用。如今，昆仑万维海外收入占总营收的比例已经达75%。

谈及未来发展的抓手，方汉表示，AI行业重新塑造了内容的生产方式，推动了人类生产关系的变革，在数字化的大航海时代，出海序幕已经拉开，未来20年，出海市场极有可能诞生下一批BAT。

海外营收占比超七成的秘诀

成立于2008年的昆仑万维，目前已经发展成为一家全球化的平台型公司。如今，昆仑万维业务遍布全球五大洲70多个国家和地区，构建了用户遍布全球的信息发布，元宇宙、文娱、社交多元业务版图，其全球平均月活跃用户近4亿人，海外收入占比达75%。

2014年以来，昆仑万维逐渐从单一游戏平台成长为一家领先的互联网出海企业。

谈及公司出海的核心动力，方汉表示，昆仑万维的出海路径流量是主线，社交+游戏是大方向，我们在全球蓝海中寻找突破口，不断创新运营方式，满足用户刚需，获得了极大的发展。

Opera是世界上最大的第三方浏览器，被昆仑万维收购之后，进行了战略层面和运营层面的创新，并于2018年在纽交所上市。

谈及昆仑万维对Opera的成功并购，方汉分享称：“第一，找准切入口，Opera从工具属性浏览器、AI智能资讯分发评论Opera News，到通过Opera GX游戏浏览器、游戏引擎和Game Maker Studio，以及完成两者闭环的游戏社区平台GX.Games继续进行元宇宙的生态改造，目前Opera GX近期月活用户超过2000万人，GX.Games上线游戏突破2000款，随着更多围绕游戏的UGC内容被创作出来，Opera在游戏方面的生态系统将会构建得更加丰富、有趣和完善。”

在方汉看来，平台化以及欧式创新也是Opera成功的关键。“走向平台化，Opera+战略通过持续创新，不断满足用户的个性化需求，积极抓住新闻游戏内容、元宇宙方面的机会。欧式创新，做蓝海，走别人没走过的路，虽然难度大，需要的时间长，只要保持耐心，习惯于细致迭代，一旦做成，就会越做越好，形成长线。”方汉说道。

昆仑万维另一个海外的成功并购案例则是收购Starmaker。

2016年，Starmaker还是一个在硅谷孵化的产品。昆仑万维完成对其收购后，新团队花了大量时间、经历去打磨底层技术。并于2019年第一次实现月度盈利，目前全球累计注册用户2.8亿人。

“我们用本地化、规模化、去中心化三板斧，推动Starmaker成为全球顶尖的音频社交产品。”方汉说，通过本土化，让音乐库丰富，版权基础牢固，可满足多语种的音乐需求，美国、印尼、中东等全球多个国家和区域开设本地办公室，搭建本地团队，打通本地音乐、娱乐产业上下游，与综艺IP、明星艺人、MCN等建立密切的合作关系。

方汉表示，通过规模化则可以形成一套行之有效的SOP，冷启动方法论成熟，并在全球范围内进行复制，产品底层技术先进，声音优化去噪等技术全球范围内领先，可利用算法和用户画像来对用户进行精准的划分和深度运营，如利用弹窗和用户推荐来识别用户。

此外，去中心化的运营思路，对于Starmaker的发展同样至关重要。“注重每个用户的参与感和互动性，充分扁平化的家族制，通过UGC激励和下放的管理机制达到社群活跃，依靠出色的流量运营能力，突破创新能力，落地执行能力，Starmaker硕果累累。2022年上半年，累计在102个国家音乐、音频类畅销榜中排名前五，其中84个国家位列第一，累计在100多个国家的音乐、音频下载榜中排名前五，其中77个国家位列第一。”方汉说道。

AIGC引领新发展

如今，随着人工智能的快速发展，昆仑万维将目光投向了AIGC。

“AI行业重新塑造了内容的生产方式，推动了人类生产关系的变革，在数字化的大航海时代，出海序幕已经拉开，未来20年，出海市场极有可能诞生下一批BAT。”方汉说道，在昆仑万维加速全球化过程中，我们认为下一个引爆点是AIGC。公司从2020年开始启动布局，训练集群200张卡，投入数千万元，组建了200余人子研发团队进行AIGC研发，12月15日，公司发布了昆仑天工AIGC全系列算法与模型，包括天工巧绘SkyPaint、天工乐府SkyMusic、天工妙笔SkyText、天工智码SkyCode，覆盖图像、音乐、文本、编程等多模态的内容生成能力。

方汉表示，目前，昆仑万维已经成为AIGC领域布局最为全面的公司之一，也是国内第一个全身心投入AIGC开源社区的公司。昆仑万维坚信开源是推动AIGC生态发展的土壤和重要力量。

大量的出海经验无疑将为昆仑万维取得进步提供源源动力。“AIGC时代已经到来，我们在出海的过程里积累下来的丰富全球化运营经验、领先技术使我们有理由相信，昆仑万维会走得更远，我们也呼吁希望通过开源吸引更多的创业者和商业公司加入到AIGC的生态建设中去。”方汉说。

记者了解到，昆仑万维基于自研的AIGC模型，已经可以满足很多自身业务的基础外包需求。比如，外包美术成本可能会占据游戏成本超过60%，有了AIGC相关技术之后，成本可以下降一半以上。AI音乐已经实现商业化落地，昆仑万维与音乐公司达成音乐代销合作，与头部车企达成AIGC战略合作，与游戏公司签订背景音乐长期合作，促进多行业的B端企业实现降本增效。未来昆仑天工将全面激活昆仑万维内部多元业务的神经系统，提升元宇宙、文娱、社交等业务板块的内容生成能力，助推内部业务的动能切换。

随着新一轮科技革命和产业变革深入发展，数字经济已经日益融入经济社会发展各领域、全过程，正在成为重组全球要素经验、重塑全球经济结构的关键力量。

中国数字经济正在全球市场中寻求建立新业务场景、新商业模式的创新机会，经过多年的深耕，昆仑万维以技术变革为内核，助推数字文化出海。

方汉表示，当前，在文化自信的背景下，昆仑万维不断通过创新形式来做好产品，服务全球用户，努力为中国的数字经济发展贡献一份力量。

关键词： 昆仑万维 多个国家