本报记者 张敏 见习记者 袁传玺

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距离兔年春节仅剩不足一周时间，白酒一年中最好的销售旺季来了，餐饮终端回暖或拉动酒水消费升温。

“最近高端白酒销售都不错，卖的比较好的是第八代五粮液。”北京某物美超市酒水销售人员对《证券日报》记者表示，市场零售价1499元/瓶的第八代五粮液，春节活动买两瓶有一定的折扣。

事实上，在高端白酒千元价格带，第八代五粮液一直保持着绝对的市场份额，其他白酒品牌难以撼动。

春节消费旺季高端酒受宠

每年春节都是白酒消费旺季，随着2022年12月中下旬防控措施优化后，因疫情被推迟的宴席，无疑会迎来集体释放。伴随着市场上烟火气的恢复，高端酒类消费快速反弹，拥有品牌、品质和产区背书的茅台、五粮液等头部名酒则拥有很强的刚需性。

作为酒类新零售的龙头企业，酒仙集团董事长郝鸿峰在接受《证券日报》记者采访时表示，中高档白酒的销售回归到正常轨道。

1月17日，《证券日报》记者走访北京市场了解到，物美、盒马等市场处处洋溢着浓郁的过年氛围。在白酒展区，“兔个团圆”的兔年吉祥语与第八代五粮液搭建起的展台，不乏消费者的围观与购买。

此外，安徽五粮液经销商王先生也表示，与去年同期相比，第八代五粮液销量增长了20%以上。白酒动销跑出“加速度”，量的增长明显。近期五粮液在江苏、浙江、上海等地的市场表现都不错，部分经销商已经在申请提前动用二、三月份的配额。

据接近五粮液的人士透露，自元旦以来，五粮液单日动销量较去年同期均有明显增长，整体动销速度加快，形成上升的市场发展态势。而作为五粮液核心大单品，第八代五粮液进入新年以来动销提速显著，消费者成交价格稳中有升。

事实上，从全国各地的经销商反馈来看，五粮液凭借深厚的文化底蕴及卓越的产品品质，是今年春节白酒千元价位段中，消费者商务宴请、家庭聚会、过节礼赠等方面保持绝对的品牌优势。在知趣咨询总经理蔡学飞看来，在五粮液品牌以及产品相关的价值加持下，五粮液在高端宴席，商务礼品收藏市场有着全国性的消费需求，这也是五粮液在千元价格带能够坚挺的根本原因。

据《证券日报》记者了解，作为五粮液1+3产品体系的重要组成部分，多款五粮液文化酒在今年成为了爆款。其中，近期上新的五粮液祝君兔年吉祥酒，一直处于供不应求的状态，同时商家也收获了可观的利润；而更早之前上市的五粮液步步高升、五粮液九龙坛、五粮液鉴赏、五粮液虎符令等文化酒也是一瓶难求，受到了消费者的追捧。五粮液文化酒的强势热销，不仅给经销商带来可观的利润，还给白酒行业复苏增添了信心。

受疫情等因素影响，中国酒行业从原来的高增长进入到稳增长阶段，行业依然面临较大的挑战，但是，白酒行业存在着许多结构性的机会，以茅台、五粮液为代表的产区名酒、头部名酒，在市场上有着很强的溢价能力，同时还拥有旺盛的市场需求。

新零售有望助力业绩高增长

事实上，作为浓香型白酒老大，五粮液虽然未发布2022年具体的财务数据，但业内人士推测全年保持双位数增长已无悬念。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2022年，五粮液实现了疫情防控和生产经营双胜利，实现了稳健增长和布局长远双统筹，实现了发展规模和发展质量双提升。

在蔡学飞看来，从过去的2022年来看，五粮液无论是从自身的品牌价值升级，还是从全球的品牌形象推广，或者是五粮液整个产品结构的完整性和产品矩阵的发展来看，五粮液都取得了不错的成绩，这也直接反映在五粮液的规模和利润层面。

《证券日报》记者拿到的数据显示，2022年，五粮液品牌在京东平台酒水销售体量第一，五粮液官方旗舰店在天猫平台年度销量第一。五粮液主力产品第八代五粮液牢牢站稳千元价格带。

“2022年五粮液品牌线上曝光量超过20亿人次，五粮液品牌线上会员粉丝合计突破1500万，同比增长30%。”有接近五粮液的人士如此表示，2023年“和美五粮液，幸福中国年”元春主题活动启动以来，全网累计声量超9亿，五粮液官方旗舰店店铺流量、成交订单、产品动销都呈现爆发式增长，店铺流量增长超过100%，订单量超12万单，销售额同比增长超50%。

“五粮液新零售表现不错，公司很早就进行了数字化改革，比如‘五粮e店’彻底打通了最后一公里的精准营销和配送销售问题。随着五粮液品牌价值的提升，五粮液消费群体边界在拓展、消费群体在扩容，特别是年轻消费群体的号召力不断走强，这些都对五粮液新零售的增长起到了直接作用。”蔡学飞表示，综合来看，对于全国性名酒和区域性名酒在2023年依然有着较好的市场红利，机遇大于挑战。

产品市场的良好表现，也直接反映到了资本市场，五粮液公司股价自去年12月份开启了持续的上涨行情，截至1月17日五粮液股价报收于202.86元/股。

浙商证券分析师杨骥、张潇倩表示，“短期看，公司核心单品第八代五粮液批价正逐步向上，库存表现正常，动销表现优异，预计春节将持续延续向好态势。”

在上述分析师看来，五粮液公司体制机制完善、产品结构加速梳理、C端直销渠道占比提升三大边际变化将显；中长期看，千元价位带持续扩容+消费升级不可逆下，预计强品牌力的五粮液市占率有望持续提升，在市场价格、渠道利润边际变化或将显现背景下，估值仍有较大提升空间。

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