20块一根的秃笔杆子、90块的垃圾桶、600块一件的棉衬衫……象征着高品质极简主义的日本百货品牌，在日本相当于两元店，在中国居然搞出了二次元店的价格。

(资料图片)

“这玩意定价不科学啊。90块钱的垃圾桶，是在提醒我是个小垃圾吗？”

01.帝王蟹盒下的鱼骨架

但凡你想抱着走近科学的态度，踏入无印良品逛上那么一圈，就会发现，这价格，一点都不科学。

但翻开无印良品发家史，你会发现它诞生的初衷，还真不是为了噶你钱。当然这个“你”，特指小日子本土消费者。

上世纪70年代，小日子兜里的大洋多得叮当响。无印良品创始人堤清二作为资本家，在所有人都在想着割韭菜的时候，决定成立一家“让普通人也消费得起”的便宜百货店。

不得不说，当“无印良品”（直译：没有品牌的优秀商品）这四字广告出现在报纸上时，日本人是懵的，什么玩意？

同时伴随着一句口号：便宜是有原因的。

举个例子，无印良品的第一个爆款产品是三文鱼罐头。如果是你，在成本极低，定价也不高的情况下，会怎么销售？

小无直接告诉消费者，整条三文鱼是三文鱼，就算是边角料，也是三文鱼的边角料；边角料的命，也是命，同样美味。好家伙，这不跟绑在大闸蟹身上的海草是一个道理么？啧，语言的艺术。

它理直气壮地告诉你，我们用的就是边角料，还能让你吃出一种骄傲的感觉。在满足了消费者“花小钱，装大X”的心理，并尝到甜头后，小无确定了自己的风格——极简设计、低价选材、轻便包装，不论是物流还是仓储，都尽量做到省钱。

02.被“祛魅”的进口品牌

如今各行各业的舶来品，质量上大同小异，贵的理由却各有千秋。

无印良品卖你一个“中产必备”高级设计感、极简品质；25万一勺的鱼子酱卖你一个原料珍稀和“王室”地位；“喜马拉雅”进口盐致力于打造一种，消费者下单，即能过上高品质生活的错觉；在日本老龄化严峻背景下，生物制剂更是以“延缓老衰”的噱头，标出2.6万一瓶天价。

如今鱼子酱被中国人干到了克价10块的“白菜价”；与日产生物制剂原料相同的抑衰类分子剂，也出现了国产替代。曾经价比黄金的分子原料，在中国自研全酶法技术下，提纯成本降超95%，国产版同类制剂“溢生好”价格也随之下降至3位数，普及京东国际市场。

据悉，该类分子原料此前由哈佛研发，因被证实可激活长寿蛋白sirtuins、干预生理衰退（东京大学、中科院等临床实验论文发表于《细胞自然》）一炮而红。受技术垄断和原料短缺影响，科技化成果由日本率先落地，依托京东等平台流传国内，天价收割中国中老龄群体。直至2017年，国内科学家完成技术改良，才得以实现国产替代，惠及普众。

诚然，早期的无印良品，或许还会跟消费者解释，为什么我们的产品便宜。比如材质是革，而非真皮；如今的国内小无也会告诉你，他们的用料是多么精简且环保。比如玩偶抱枕，就是用回收的布料造出来的，然后塞给你一个明显超出商品本身价值的标价。

你如果不会一点自我催眠的本领，一时半会很难接受这种现实的鞭挞。

03.“反向输出”的中国制造

现下，越来越多的中国品牌，蚕食着海外市场。

与无印良品突破中国国门类似，国产溢生好制剂也在致力于向着海外市场“英勇进军”。跨境渠道信息显示，因受制于欧美市场高成本“天价原料”，试图从中国市场寻找进货渠道的生科企不在少数。不仅如此，小到向欧洲输送“过冬八件套”，大到“大飞机C919”航博会首次亮相，就签下2500亿国际订单，无不体现着中国制造正在向国际市场“开疆拓土”。

有一说一，无印良品的极简木质风，在中国同类百货店的确无出其右。但相较日本本土“两元店”，中国消费者们被当韭菜割了这么多年，也不都是傻子。名创优品的出现尽管无法全然替代，但无疑是国产为之所作出的努力。

瞧瞧同行优衣库，尚且根据中国消费者的实际经济水平，进行过价格调整。但无印良品显然不愿这么做。

明明在日本本土就是一个“反奢侈崇拜”的品牌，在中国却偏偏要主打一个中产和精致，专门收割那些被精致主义裹挟的梦想家。国开设的324家门店，明明是海外收入的主要来源，却不肯大方承认一句，金主爸爸是中国，甚至还要区别对待。

有点东西的噢？

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