在二十年前大赚一笔后，朱保国就开始抛弃“韭菜局”，率先转型医疗健康。后来，在危机时刻，他又获马化腾投资，与马云“合伙”，搭上高瓴资本的张磊，身家暴涨30亿。只不过，他虽然成功转身医疗，却未能收获早年时巨大的关注度。那么，这一次，朱保国能靠宠物业务，重回巅峰吗？

文 | 金融八卦女作者：澍野

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(资料图)

“太太口服液”创始人朱保国，杀入宠物市场了？

前不久，朱保国的丽珠医药与健康元，合资成立丽健动物保健，注册资本为2亿元，主营业务为动物保健。这被市场看做朱保国整合宠物业务的大动作。

说起朱保国，就不得不提到“太太口服液”。当年，“太太口服液”火的时候，林志玲都给它代言，女神节送礼，它也是首选，与送口红、香水和包包一样体面。凭借“太太”的风靡，朱保国也与史玉柱、宗庆后等大佬获得同等的江湖地位。

▲林志玲曾为太太口服液代言

而在二十年前大赚一笔后，朱保国就开始抛弃“韭菜局”，率先转型医疗健康。后来，在危机时刻，他又获马化腾投资，与马云“合伙”，搭上高瓴资本的张磊，身家暴涨30亿。

只不过，他虽然成功转身医疗，却未能收获早年时巨大的关注度。那么，这一次，朱保国能靠宠物业务，重回巅峰吗？

1.

/ 9万买下“女神医”的宫廷秘方，

靠“韭菜局”爆赚女人百亿 /

说到朱保国，他可一度是与史玉柱、宗庆后等大佬齐名的人物。

在那个电视广告狂轰乱炸、保健品泛滥的年代，他推出的太太口服液，火爆程度丝毫不逊于脑白金、鳖精、太阳神。

而“太太口服液”的诞生，也颇有几分“魔幻”色彩。据江湖流传，1992年的春节，朱保国去二叔家拜年，看见二婶忙里忙外，他特意奉承了两句：

“您看上去就像20多岁！”

二婶一听就来精神了：

“大侄子好眼力，是乡里一个‘女神医’给配的药，附近好多街坊脸上的黄斑都给治好了。”

说者无心，听者有意。朱保国心想，真有这么神奇？第二天，他就迫不及待去拜访那位“女神医”。

上门一聊，方知“女神医”祖上是皇家御医，养颜的方子为宫廷秘方，“活血通络、促进新陈代谢”，尤其对治疗女性黄褐斑有奇效，可令肌肤细腻红润。

听得朱保国那是热血沸腾，“这不捡到宝了？”，他当即掏出9万块买断药方，回去就开始筹钱张罗投产的事情，并给产品取名“太太口服液”。

可奈何做这生意太烧钱，一年后公司账上只剩下100多万元，马上就要“断粮”了。穷途末路之下，朱保国只能拿厂房和设备作抵押，借了500万的高利贷。

终于，在第二年的3.8妇女节，太太口服液投向市场。

当天，广州百货一个专柜卖出30万的货，售货员结账时都以为看花了眼。要知道，彼时，广州百货最好的保健品柜台，一天销售额也不超过10万块。

后来，朱保国又加码做营销，在线上打着“活血、祛斑、养颜”的旗号，搭配那魔性的广告词：

太太脸上有难，也写在了丈夫脸上；

三个女人一个黄，三个女人两个虚，三个女人三个喜。

在线下，朱保国还组织200名员工造势，在深南大道拉出一条长180米、宽1.2米的巨幅横幅，“只要留名，就可免费获得一瓶太太口服液”。

结果，不到6个小时，就有超过一万名女性留下了名字和地址。

之后，朱保国将100个销售人员分成20组，5人一组。走到哪儿，签名横幅就拉到哪儿。报纸、灯箱、横幅全覆盖，朱保国利用广告轰炸，把太太口服液推向公众视野。

这一番操作下来，太太口服液卖火了，每天有上千个电话打到公司来咨询。随着产品的迅速蹿红，朱保国被营销界称作第一个走进太太们、关爱太太们的老公们内心的保健品老板。

1995年元旦，尝到甜头的朱保国，火速冲到北京，一举在央视砸下1000万。

随着毛阿敏那句“挚情长真，永驻我心”，太太口服液也走出广州、走出深圳，开始走向全国，当年销量一举突破1.6亿。2000年的前10个月，销售突破4亿元。

随后，朱保国乘热追击，在1999年又推出了静心助眠口服液，美容口服液等，后又赞助“亚洲小姐”评选，举办“喝太太口服液的出色女人”，不惜重金请来林志玲代言。

一路所向披靡，朱保国的胃口也变大了，他开始琢磨着上市，并“勾搭”上了总部位于纽约的美林证券。

1996年，朱保国向美林证券增发14.9%的股份，融资2000万美元，用来收购深圳海滨制药厂，而美林的条件是：

老兄，你的公司得在海外上市。

但不巧的是，刚好碰上亚洲金融危机，香港股市惨跌，上市瞬间就成了泡影。此后，朱保国想转到A股上市，但美林死活不同意。

彼时，朱保国横刀立马，一举抵押自己的股权与房产，“把自己住的房子都抵出去”，凑了2500万美元，将美林手中的14.9%股权回购回来。

到了2001年，太太药业终于成功登陆A股，总共募资17.36亿，朱保国身价一跃到54亿，直逼当年的“中国女首富”陈丽华。

上市后半年，朱保国又收购了香港著名的鹰牌洋参，一时间太太药业拥有两个保健品“超级品牌”。彼时，朱保国正是风光无限的时候，而心思缜密的他想的是：

再不转型，就完蛋了.......

2.

/ 靠疯狂并购杀了个“回马枪”，

曾试图榨干“太太”最后一滴血 /

2002年，朱保国干成了一件改变他命运的大事。用他的话说就是：

“这是我人生中最精彩的一件事，比太太药业上市还让我兴奋。”

什么事呢？“鲸吞”丽珠集团。当时，丽珠药业是珠海发展排名第一的药企，年销售额13亿左右，利润在4000多万元。

而为完成这场“蛇吞象”的收购，朱保国足足蛰伏了6年。

早在1996年，丽珠要出售股份时，朱保国就托人找到丽珠创始人徐孝先。据称，当时，徐孝先对其根本看不上眼，觉得太太药业太小了，便一口回绝了。

▲图片来源：视觉中国

朱保国自然不服气啊，之后便开始了他的兼收并购之路。

1997年，朱保国以五倍的市盈率，2.8亿人民币的价格，收购了深圳市第三大制药厂海滨制药厂，这是朱保国人生的第一次涉足制药。一年后，海滨制药厂就研发出完整的生产链，成了全球最大的抗生素生产基地。

2001年，朱保国仍觉得产品路线较窄，又收购了健康药业，旗下的花旗参等20个保健产品之后并入健康元。这一年，健康元的保健品已经达到30多种，药品达到39个。彼时，太太药业也成功运作上市。

2002年4月，一个狂风暴雨的日子，朱保国终于等来了他渴望已久的时机。

彼时，他接到徐孝先的电话:“你快来香港，有急事。”

因为天气不好，司机又不在，朱保国说：“明天过去吧”。

没想到，徐孝先等不及了，第二天一早就亲自赶到朱保国的办公室，表示要将自己在丽珠的股份卖给他。

这一次，徐孝先报价4.27元，朱保国一分钱没还，只花了半个小时，就得到了他心心念念的丽珠股份。

合同签了几天后，付款、办完全部手续、请交易所发公告、以“重大变化”为由，终止原本月底就要召开的股东大会……

朱保国一气呵成，成为占比21.3%的第一大股东。

2003年，朱保国将“太太药业”更名为“健康元”。在朱保国的操作中，太太药业实现了华丽转身，而在三株、太阳神等保健品同行却日渐没落了。

▲朱保国

其实，早在1994年，太太口服液大卖之时，朱保国就力排众议要转型药品行业。那时，他说：

药品永远是刚性需求，而保健品可有可无。

转型制药后的2004年，药品在健康元主营收入中占比超过77%，保健品则不足23%，太太口服液逐渐被边缘化。

当然，十年后，朱保国也有试过“复活”太太的招牌，打一发情怀牌，榨干它最后一滴血，但他的算盘并没打响。

2015年，“太太牌”重新打造出胶原蛋白肽粉、太太白芸豆固体饮料两款新品，但新产品几乎没在市场上有太大动静，渠道也从商超转为了微商。

好巧不巧，这一年，朱保国又赶上了“何首乌事件”，太太口服液刚重出江湖，就被迫暂时停产退市了。

彼时，欧洲发现何首乌有比较严重的副作用，这一事件发酵到中国后，国家药监局下文，也将何首乌从保健食品允许药料里去掉。太太口服液的老配方含有何首乌。

根据药监局新文件要求，太太口服液必须改方。2016年，太太药业营业收入为1.11亿元，亏损903.27万元。赔本的买卖，朱保国自然干不下去了。

再说了，朱老板手上也不缺大项目，健康元切入到化学药、中医药等领域，同时加大对呼入制剂用药、精神分裂等新型药物的投入。

2020年7月，丽珠单抗合作研发了V-01新冠疫苗序贯加强针，2021年初获批准进行临床试验；

2020年8月起，丽珠集团筹划分拆子公司“丽珠试剂”上市，还要斥资逾7亿元拿下“天津同仁堂”40%的股权，而天津同仁堂也在冲刺上市。

乍一看，朱保国的业务是越做越大了，在资本市场上的运作也越来也娴熟。

但一个“猪队友”搞事情被罚，揭开了朱保国的遮羞布，以及他隐秘又盘根错节的朋友圈......

3.

/ “猪队友”36亿“天价”罚单，

炸出朱保国的神秘富豪圈 /

2020年，一纸36亿“天价”罚单，炸出了沉寂已久的朱保国。或许，朱老板也没想到，自己再一次高调亮相，竟是以如此尴尬的方式。

当时，这算是中国证券史上第二大罚没案，仅次于2018年3月对厦门北八道集团操纵市场案“没一罚五”，合计55亿元的顶格处罚。

被罚的对象是，“超级牛散”汪耀元、汪铮铮父女，他们内幕交易股票正是“健康元”。

据证监会调查，2015年3月16日至4月1日间，汪氏父女通过21个股票账户，大量买入健康元股票，半月内收益率达89.8%，获利超9亿。对此，汪氏父女被没收违法所得约9亿元，三倍罚款约27亿元。

回头来看，这场震惊市场的内幕交易，其实起源于一场金融圈的高端酒会，在场的都是有头有脸的富豪大佬。

2015年3月，在香港众安保险融资成功的酒会上，朱保国、欧亚平、马化腾就健康元股权转让事宜达成一致，后来便有了“腾讯入股健康元”事件。彼时，汪耀元也应邀参加了酒会，面见了三位大佬。

▲欧亚平

而这其中的关键人物是欧亚平。欧亚平是百仕达董事长，也是众安保险公司的董事长。之前，众安保险声名鹊起，就是因为马云、马化腾和马明哲三位大佬的投资。

在这场酒会前后，汪耀元多次与欧亚平通电话，获取了“腾讯入股”的内幕信息。2015年3月16日，汪氏父女大量买入健康元的股票，操纵十多个自然人账户和九个机构账户。

2015年3月至5月，中国资本市场正在走向新一轮狂热，健康元股价节节攀升。汪氏父女俩起初满载而归，但被查后也把钱吐了出来。而朱保国则靠着圈内大佬的“抬轿”，顺利完成减持动作。

2015年4月初，健康元公告称，公司第二大股东鸿信行减持撤离，妙枫有限公司和AdvanceDataServicesLimited两家公司接盘。其中而这两家公司的实控人，正是欧亚平、马化腾。

▲朱保国 图片来源：视觉中国

此外，蓝山中国资本创始合伙人唐越、原德隆系旗下的高江等圈中人也参与其中。而鸿信行法人是朱保国妻子刘广霞，通过减持健康元股份套现约30亿元资金。

事实上，在此前成立的前海微众银行里，就有马化腾和朱保国的身影，而朱保国控股的在线医疗“可爱医生”，也有马化腾顶囊相助。

而朱保国与马云的关系也非同一般。2014年8月间，健康元以3亿元出资认购云锋新创的股权，朱保国也借此进入云锋基金里的企业家圈子。

云锋基金是由马云、聚众传媒创始人虞锋，共同创办的股权投资基金。该基金由马云的核心朋友圈组成，包括巨人网络史玉柱、新希望刘永好、银泰投资沈国军、深圳迈瑞医疗徐航、分众传媒剑南春、七匹狼周少雄等 。

2015年，马云、马化腾还发起了“桃花源生态保护基金会”，朱保国也位列其中，当时参加的还有沈国军、欧亚平、王中军、虞冯、宋立新等10位业内大咖。

▲马云、马化腾、王中军、牛根生、沈国军等人合影，最右为朱保国

此外，朱保国与券商大佬也关系紧密。健康元第一大股东深圳百业源（朱保国占股90%）还是国内TOP级券商中国银河的大股东之一。

在36亿天价罚单之后不久，2020年7月，高瓴资本就包下了健康元近22亿元的股份增发，拿下其8%股份，用于帮助其“拓展呼吸吸入制剂的市场空间”。张磊一出手，健康元连续两日涨停，市值大涨逾68亿。

那么问题来了，朱保国为何要减持、增发健康元？答案是，朱保国深陷财务危机。

2014年-2015年，健康元大股东百业源公司，一直在反复进行所持健康元股权的质押和解除，质押比例越来越高。截至2015年3月28日，朱保国质押健康元的比例已高达82.56%。

而经过减持回笼资金后，截至2015年6月23日，朱保国质押健康元的比例降到了49.2%，已在50%以下的安全区间。

财务问题解决后，朱保国近几年也成了富豪榜上的常客。2018年10月，朱保国家族以390亿财富，排名2018年胡润百富榜第58位。2022年，朱保国家族以640亿元财富，位列2022年胡润百富榜第63位。

这些年，市场上还时不时有声音称，丽珠集团有望冲刺千亿，但朱保国终究还是差一口气。

如今，朱保国又整合宠物业务，成立丽健动物保健。其中，丽珠医药出资1.02亿元，持股51%，健康元出资0.98亿元，持股49%。目前来看，宠物经济已达千亿市场规模，更有预测说，2025年我国宠物市场规模将达8千亿元。

只不过，目前宠物药品竞品众多，朱保国想要杀出重围并不简单。毕竟，用广告狂轰乱炸打市场的那一套，早就过时了......

参考资料：

《健康元掌门人朱保国的豪华朋友圈》， 环球老虎财经

《“太太囗服液”背后的男人朱保国，他为何逐渐疏远女人们？》，斑马消费

关键词： 高瓴资本