1994年是一道分水岭，这一年，董明珠从鎏金烫银的销售一线转入幕后，个人年收入几何级缩水，她图的到底是什么？很多年过去了，回头看，董明珠的这次人生抉择，是她从“销售女王”到“格力女王”的关键转折。

(资料图片仅供参考)

（1）

1994年，格力内部发生一次罕见的集体跳槽。领头的是一个副总，跟风的包括一众销售骨干甚至还有财务人员……导火索是，时任总经理朱江洪下令将销售提成从1%降到0.3%。诱因则是，广东一家电器厂，开出3%的提成率，将格力一帮老臣馋得无以复加。

这次跳槽，表面看，是利益分配之争。本质上，则是产品和销售关系的一次拨乱反正。

在朱江洪看来，销售人员的个人价值，是特定“卖方市场年代”的特征。重销售而薄研发，不能长久，也不符合企业发展的根本规律。因此，当全社会都在依仗销售出奇迹的年代，朱江洪率先动了销售骨干的奶酪。

格力的集体跳槽，是既得利益观使然，是身价优越感使然，更是气候使然……

董明珠，同样也是销售，而且年年都是销售状元。按理说，受到的利益冲击是最大的。但是，她偏偏选择支持公司，支持朱江洪。

董明珠与所有躁动的人不同，他舍弃了短期利益，舍弃了90年代的几十万年薪，临危受命赴任10万年薪的经营部长。这种胆识和眼光，是她嬗变的发端，这一发端的引领者是朱江洪。

那个年代，朱江洪既是总经理，也是格力产品经理。格力产品矩阵，由他一手设计。他甘于幕后，这才成就了董明珠的台前形象……历史很有意思，人们逐渐熟悉了董明珠，却不经意间淡化了朱江洪的关键价值。

（2）

可以这么说，没有朱江洪历史上的拨乱反正，没有朱江洪力排众议力举研发，没有那次集体跳槽，就没有董明珠的舞台。

实际上，1991年，董明珠前往安徽市场之前，朱江洪就想提拔她当经营部长，但是，董明珠没有接受。直到1994年员工集体倒戈，并且连带挖走几百个成熟经销商，董明珠才义无反顾旗帜鲜明地力挺格力公司。然而，为了体现人事任命流程的合理性和公正性，董明珠先当了一个月副部长，然后才转正。

一边是风风火火的高薪销售状元，一边是谨小慎微履新试水，董明珠经历的人心波澜是可以想象的。但是，她没有二话，只跟朱江洪一句话交底——只要与个人利益无关的决策，请支持我！

董明珠舍弃身家力挺危难中的格力，朱江洪则用毫无保留的信仰予以回报。

朱江洪看中董明珠的销售能力和对公司的无限忠诚，董明珠看重朱江洪产品研发的眼光。朱董传奇，真正的开始，是在1994年之后。

（3）

如今的董明珠已到古稀之年，在的言谈中，很少听她讲自己的销售传奇，取而代之的则是“国际化中国造”的宏大叙事。

放到几十年前，董明珠是“销售女王”。放到现在，人称“格力女王”。人们现在看到的董大姐，动不动就是对高科技的推崇和自信。

如今，格力早已从单一的空调转变为电器全品类制造运营商。这种转变，起势于1994年，见功于朱江洪，传承光大于董明珠，最终实现了1+1大于2的完美效果……好了，《董明珠：从“销售女王”到“格力女王”的关键转折》就写这么多，祝安。

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