《中国科技投资》张婷杨春霞

(相关资料图)

早在2021年初，九州通（600998.sh）启动了“万店加盟”计划，要以好药师品牌为载体，在全国开展平台化加盟业务。

3月23日，在新零售战略发布会上，九州通表示已成功实现“万店加盟”计划，并提出了在2025年突破3万家门店的新目标。

需要提及的是，在快速扩张的同时，九州通旗下子公司却因销售劣药频频被行政处罚，其中还有子公司被多次处罚，比如福建九州通医药有限公司（下称“福建九州通”）。而从这些处罚内容来看，九州通药品的进价与售价之间的价差普遍不足1元/盒，符合九州通一直坚持做“平价药，卖老百姓买的起的药”的初衷。

不过，“平价药”不应该成为滋生“销售劣药”等违规行为的土壤。

频繁因销售劣药被罚

近日，据信用中国网站公开信息披露，山东九州通医药有限公司（下称“山东九州通”）因销售劣药被没收12.63万元，销售劣药频被处罚。

具体来看，2021年12月23日，山东九州通从青岛福民医药有限公司购进劣药天麻素注射液9000盒，购进价格为13.15元/盒，于2022年1月18日至2022年3月23日期间全部销售给博兴县城东街道社区卫生服务中心等单位，违法所得126317.2元，货值金额126317.2元，山东省药品监督管理局对没收违法所得12.63万元。从价格来看，该批天麻素注射液的售价折合14.03元，比购进价格仅高出0.89元/盒。

而据记者梳理，近年来，九州通类似的案例有很多。比如，2021年9月，九州通子公司北京京丰制药(山东)有限公司因生产销售劣药”复方克霉唑乳膏被罚没款95万余元；2021年4月，江西省药监局发布公告称,江西九州通药业有限公司因销售劣药“杞菊地黄丸”被罚196.9元。

2021年3月，福建省药品监督管理局通报漳州九州通医药有限公司（下称“漳州九州通”）、泉州九州通医药物流有限公司、泉州市九州通医药有限公司（下称“泉州九州通”）3起销售劣药男宝胶囊行政处罚案。根据通报，漳州九州通该批次产品共售出120盒，售价与进价的差价为159.12元；泉州市九州通该批次产品共售出175盒，售价与进价的差价为33元，折合单价分别为1.32元和0.19元。

此外，2020年6月，子公司福建九州通因销售劣药地塞米松磷酸钠注射液而被福建省药品监督管理局没收违法所得10833.55元。据记者测算，福建九州通该批产品购进价与售价也仅差0.62元/一盒。

且据媒体报道，2017年至2022年6月，福建九州通销售劣药先后被处罚12次，处罚内容包括警告和没收违法所得，其中没收违法所得金额从110元到70648元不等。

据公开资料，九州通在董事长刘宝林的带领下，一直执着于做“平价药，走药价扶贫，卖老百姓买的起的药”。而从上述案例来看，九州通确实有做到“平价”，但是“平价药”不应该成为滋生“销售劣药”行为的土壤，旗下子公司频繁出现“销售劣药”等现象是九州通需要正视的问题。

且除了销售劣药外，九州通旗下子公司还存在其他众多不合规之处，譬如虚假宣传等。2020年3月，好药师连锁大药房有限公司因“对医疗器械隐形近视眼镜的宣传涉及违规内容”，被北京市大兴区市场监督管理局处罚。

两年拓店超1万家

记者梳理发现，频繁出现“销售劣药”的这几年也正是九州通处于快极速扩张的时间段。

公开资料显示，九州通成立于1985年，后发展称国内最大的民营医药流通商，主营业务包括数字化医药分销与供应链服务、总代品牌推广服务、医药工业及贴牌业务、数字零食业务等，其中数字化医药分销及供应链服务为核心。

2010年，九州通登陆资本市场。记者注意到，上市初期，九州通的门店增长并不快，基本上每年平均以35家连锁药店的速度在扩张。比如2010年-2017年，其连锁药店数从708家增加至953家，至2018年九州通药店突破1000家，药店数量为1287家。

九州通真正意义上开始快速增长是从2021年开始。2021年初，九州通提出“万店加盟”计划，以好药师品牌为载体，在全国开展平台化加盟业务。而就在当年，九州通药店数量达到6138家，较2020年新增近5000家。

据媒体报道，在此次新零售战略发布会上，九州通提及，此前提出的“万店加盟”计划目前已实现自营及加盟药店突破12000家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖1122个城市。

也就是说，2021年和2022年两年时间，九州通开拓新门店超1万家，并定下了新的目标“预计2025年门店数量将超过30000家”。

随着门店的扩张，九州通的业绩也迎来了飞速发展，其营收从上市之初的212.52亿元，至2020年营收首次突破千亿大关，2021年九州通的营收继续创新高，达到1224.07亿元。且在上市十余年里，九州通净利润累计达133.75亿元。

但需要指出的是，九州通的净利润在2021年迎来了首次下滑。财报显示，2021年九州通实现净利润26.08亿，同比下跌22.95％。2022年以来更是呈现持续下滑的态势，2022前三个季度的净利润增速分别为-39.49%，39.40%以及-24.14%。

而对比同期四大“医药商业巨头”的数据，只有九州通的净利润是呈现持续下滑的趋势。其中，国药控股（01099.hk）2022前三个季度的净利润增速分别为12.36%、9.95%、3.09%；上海医药（601607）前三个季度的净利润增速分别为-40.99%、3.58%以及7.35%；而华润医药（03320.hk）2022年半年报的净利润增速为26.23%。

且从上述处罚来看，基本集中在快速扩张的这几年。这意味着，对于九州通来说，在加盟店数量激增的当下，也需把控好加盟店服务品质、避免质量出现参差不齐的风险。

关于九州通旗下药店为何会屡次出现销售劣药等现象以及公司对于加盟药店是如何管理的？记者致函九州通，截至发稿，对方未予以回应。

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