这个时代越来越适合“小”企业成长。

不久前，在ChatGPT的加持下，微软发布了一系列王炸产品，掀起的AI浪潮给整个商业世界带来了一场“工业革命”。我的一位CEO朋友当即表示，有了这些新的技术，未来公司的雇员人数完全可以除以10，但是公司的生产力却可以乘以10。“一个人干翻一个队伍”可真不是开玩笑。公司越来越小，战斗力却越来越强。

增长进入“小”时代，可以算是2023年商业世界的新趋势之一。开年至今才四个月，已经有很多本书在讨论这个现象。何帆老师的《变量5》、日本小林制药会长小林一雅的《小池大鱼》和美国明星创业者萨希尔·拉文吉亚的《小而美》便是其中三本。

(相关资料图)

那么本期新增长100问，就来关注增长进入“小”时代。

1. 为什么大企业突然就不香了？

2. 企业越来越“小”，商业世界底层逻辑发生了怎么样的改变？

今年年初我跟何帆老师有过一次对话，我印象特别深刻是何老师的“野草生存策略”。经济繁荣时期，企业争相做大做强，攫取一切资源、资本要当参天大树；但当时局艰难的时候，面对大环境的不确定，大树的策略就未必合适，企业需要像野草，不需要太多资源、不需要太大规模，就可以拥有顽强的生命力。

企业家对于环境的变化最为敏感。日本小林制药会长小林一雅在新书《小池大鱼》里分享了公司连续23年净利润增加、上市以来连续22期分红增加背后的秘密。想象一下我要是能买到这么一支股票该是件多少美好的事情。小林一雅成功关键在于算明白了一道很简单的数学题。假设每年整个制药市场规模是100亿日元，大多数企业不论怎么努力都最多只能抢到5%的份额，相当于是5亿元销售额，但因此要付出很高的成本；但在一个10亿日元的细分领域，只要做得足够好，就能拿下50%的份额，同样是5亿元销售额，但是成本大大降低，难度大大降低，利润率却大大增长。

这个市场就是大名鼎鼎的“利基”市场，营销大师菲利普·科特勒对它的定义是：这是一个小市场并且它的需要没有被服务好。对于小林制药来说，虽然没有成为制药领域的参天大树，但是成为不断占领新领地的野草也是不错的选择，既没有大企业的资金、库存压力，还能在新的领域享受高利润，真是个不错的战略。

美国明星创业者萨希尔·拉文吉亚则更为极端。他刚上大学就作为联合创始人创立了Pinterest并成为二号员工。2012年他创办了面向内容创作者的电商平台Gumroad，但因为增长达不到预期，一直在裁员，2016年公司只剩下拉文吉亚一个人，他开始反思之前“不计一切成本扩张”的做法，进而转向“尽一切力量盈利”。当把赚钱当作头等目标的时候，世界就好像不一样了。在他一个人的经营下，Gumroad不但“起死回生”，还实现超线性增长，到2020年为平台的内容创作者创造了1.4亿美元的收入。

从“赢者通吃”到“野草当道”，商业世界的底层逻辑发生了什么变化呢？

当然首先是时代变化，过去舒服的大环境不再，“生存”在今天是一个比“发展”更重要的命题，“活下来”优先级显然高于“活得好”，那么成为野草存活下来的概率当然高于参天大树。

另外一个则是技术的变化。工业革命开启了人类劳动分工、生产力大幅提升的时代，亚当·斯密的古典经济学里“看不见的手”把资源朝着向最优化配置的方向流动，强者自然更强。但是信息时代，技术的跃迁随时会打破资源配置的平衡，先掌握先进技术的一部分人具有更高的生产力，商业秩序和底层逻辑会因此被重构，强者不再恒强、赢者也无法一直通吃。

当然，小时代也有小时代的增长法则。如何成为小时代里的大鱼，不妨参考以下三点：

1、坚守利基市场，持续创新

2、不以规模制胜，比拼盈利的效率、持续性

3、保持与客户、员工与伙伴的畅通沟通，保持经营的掌控感与安全感

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