买买买刷存在感，古井贡酒何时能走出安徽大本营？

作为中国老八大名酒之一的古井贡酒，似乎在大本营安徽之外存在感一直不高。为此，近几年，古井贡酒开启了外省酒企买买买的节奏，试图用资本拓展外埠市场。最近，市场又有消息传出，古井贡酒可能又要对河南的宋河酒业下手了。

针对目前市场上有关古井贡酒有意收购昔日河南省头把交椅宋河酒业的消息，商业那点事儿小编联系了古井贡酒董秘办进行核实，对方以“一切以公开信息为主，目前该部门并不知悉相关信息”回复。

(资料图)

小编梳理发现，自2016年起，古井贡酒就开启了收购之路。当年4月以8.16亿元、超过3倍溢价收购了湖北黄鹤楼酒业51%的股权。四年后，又收购同在安徽省的滁州明光酒业。2021年，在酱香热的风口下，古井贡酒将茅台镇的珍藏酒业收入囊中。至此，古井贡酒通过收购方式布局湖北与贵州市场。

酒类营销专家肖竹青指出，目前全国性白酒品牌格局已基本固定，给其他全国性品牌异军突起的机会越来越少。古井贡酒品牌力无法支撑其全国化，只能通过收购当地强势品牌来实现全国市场布局。

然而，这一系列买买买并没有让古井贡酒在外埠市场获得预期的营收增量。

小编梳理近五年古井贡酒省内外市场的营收数据发现，其在核心市场安徽省所处的华中地区营收长期以来占总营收的85%以上。

2018-2022年，古井贡酒华北地区营收分别为78.67亿元、93.27亿元、96.16亿元、113.11亿元以及143.55亿元，分别占总营收的90.57%、89.53%、87.6%、85.23%以及85.89%。

反观华北和华南地区，营收体量仅达到20亿元规模。2018-2022年，古井贡酒华北地区与华南地区营收总和分别为8.04亿元、10.78亿元、12.73亿元、19.49亿元以及23.37亿元，两地区总营收占比分别为9.26%、10.35%、12.37%、14.69%以及13.98%。

对于白酒赛道而言，拓展全国化的衡量标准之一在于企业的营收体量是否超过百亿。古井贡酒作为“百亿营收俱乐部”的一员虽然手握全国化入场券，但在如何拓展省外市场上却犯了难。

据了解，为推进全国化进程，古井贡酒不仅将众多旗下战略性产品转战线上发布，同时还赞助省外赛事，进一步加强在全国的曝光度。

近年来古井贡酒55度年份原浆献礼版、古并贡酒·桃花春曲、古井贡酒怀旧版礼盒、2023癸卯兔年生肖版年份原浆古20等产品均在全网首发，以面向全国消费市场。

尽管动作频频，古井贡酒却始终在激烈的市场竞争之中无法达成既定目标。

从省外市场覆盖率来看，2018年古井贡酒曾提出“到2020年底，覆盖80%以上县市，经销商规模达到6000家以上”的目标。但截至目前，古井贡酒仅达到70%的全国化覆盖率，经销商规模尚不足5000家。

古井集团

业内人士指出，尽管古井贡酒在省外市场赞助赛事，并在央视大量投放广告，但由于其深度分销经销模式，厂家掌控力强、利润高，导致经销商利润空间减少。因此，古井贡酒对于经销商的吸引力是在逐渐减小的。

尽管全国化拓展缓慢，古井贡酒依然不死心，提出了在2023年拿下200亿元的市场目标。

古井贡酒2022年实现营业167.13亿元，距200亿大关看似只有32.87亿的差距。但这看似不足40亿元的一小步，实际上却是全国化战略的一大步。

对此，业内人士指出：“若在省外获得更多市场份额，对于古井贡酒而言，不仅是业绩迈上200亿元的保证，更是全国化战略的提升。”

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文字｜冯若男

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜北京商报、古井集团官微

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