擦边日货开“十元店”，竟做成广州第10富豪

广州新首富是谁？

不是搞房地产的，也不是互联网巨头，而是搞电商的希音——许仰天。

前段时间，2023新财富500富人的榜单公布，筛选“总部在广州”的富豪名单。

(资料图)

除了许仰天，还有一位大家可能也不太熟悉。

那便是广州第十富——名创优品创始人，现龄45岁的叶国富，财富值153亿。

名创优品，10年开了5514家门店。

不仅活了下来，名创优品在三年疫情期间完成了美国、香港两地上市，到今年一季度，其业绩涨幅吓人。经历了3年亏损后，名创优品开始盈利。

和拼多多一样，名创优品也走出了独立行情。

经济越不景气，反而低价产品偏爱趋势就会越明显。

前阵子，名创优品还成为首个入驻时代广场的中国消费品牌，赚足了面子。

图源自网络，时代广场，名创优品全球旗舰店

只不过，在这件事的网帖留言下面，大家都以为这是日本品牌。

好像真的是太像了啊，猫崽公司楼下就有一家名创优品。

LOGO撞款优衣库，名字撞款无印良品。

一直以来，名创优品都是一家颇具争议的企业，被骂像“日本牌”，甚至不少人以为这是一家日本企业。

去年将旗袍娃娃称为日本艺伎事件，让名创优品深陷舆论漩涡，叶国富还被扒出在与他国签约合作时，桌面悬挂的是日本国旗。

甚至在国外的门店上，赫然写着“Japanese Designer Brand”。

韩剧《孤独又灿烂的神：鬼怪》剧照，男女主逛当地的MINISO

但它明明是一家从中国走出去的企业，总部设在广州海珠区。

凭借10元店（当然很多货物已经不卖10元）生意，叶国富能在全球开启收割模式吗。

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今年继续扩张

叶国富的开店野心

叶国富真的就像他的名字一样，富起来了。

2020年纽交所上市后，名创优品去年又在港交所二次上市。

截至6月6日收盘，名创优品美股市值52亿美元，港股406亿港元。

名创优品股价走势差异（左：美股，右：港股）

和拼多多有共性的地方——名创优品的东西很便宜，普遍10元。

卖什么？家具用品、生活百货、护肤化妆品、配饰、数码产品、食品等。

让我想起一个词——精致穷。

疫情三年，很多餐饮连锁店倒闭，但是“十元店”出身的名创优品，门店数量又达到了历史巅峰。

截至2023年一季度末，名创优品共有5514间门店。

其中中国门店3383间，海外门店2131间，都在增长。

按照门店性质划分，名创优品的直营店（中国+海外）实际非常少，合计166间，占比只有3%，剩余97%均为第三方加盟店。

在名创优品官网也可以看到，对于第三方加盟店，特许商标使用金每年收1.98万元/年。另外还需要缴纳25万的货品保证金。

以目前的加盟店（5348间）数据来计算，名创优品光靠商标使用金，一年就有1个亿的收入。

另外，第三方加盟店的投资利润分配政策是，每天营业额的38%作为加盟商的收入，而店铺租金、人工成本等均由加盟商自理。

真的不要太好赚！

一个品牌走红的好处是，不用自己干，大把人替你打工。

今年一季度，名创优品在国内和国外的业务收入，分别是21.53亿和8.01亿，国内外市场占比"七三分"，中国市场占了73%，是名创优品收入的主要来源。

名创优品正在加快出海速度，国际业务收入同比增幅达到55%，而国内为18%。

并且从最近三个季度（2022年Q2至2023年Q1）的情况来看，国内业务的收入失速，同比减少7%，而国际业务则同比增长46%。

环比来看，今年一季度国内业务收入环比上个季度（2022年Q4）增长43%，但国际业务收入环比却下滑19%。

国内消费复苏的迹象明显更强。

而且，名创优品来自电商的收入，同比环比均下跌，电商竞争还是很激烈，名创优品想要突破比较难。

国内电商目前是三足鼎立，淘宝、京东、拼多多，后起之势的还有抖音电商、小红书等平台。

但叶国富尤其提到美国市场，美国人特别吃"十元店"这一套模式，连续两个季度成为名创优品收入最高的单一海外市场。

可能也是美国最近很长一段时间内通货膨胀，物价疯涨，给专卖便宜货的名创优品，带来了潜在利好。

疫情三年后，外贸出海有了很强劲的增长势头。

比如前文提到的广州首富、希音创始人许仰天，凭借便宜服饰外贸出海，赚到了很多订单。

叶国富称，今年一季度名创优品门店增加了58家新店，是去年同期的两倍。

"根据目前判断，我们（名创优品）有信心超过今年定下的目标——在中国净开设250-350家门店。"

按照这个扩张的野心，叶国富认为，今年结束后，名创优品在中国的门店数将超过3575-3675家，总门店数（中国+海外）逼近6000间。

但是，可别好了伤疤忘了痛。

叶国福也曾在零售生意上摔过一跤。

45岁成为广州第十富

财富值腰斩

2021年，叶国富以377亿财富值，挤进广州富人榜前十，位居第7。

他将搞房地产的雅居乐、合景泰富等一众广州本地开发商，甩在了身后。

而排在他前面的企业，分别是吕向阳的融捷投资（比亚迪的大股东）、富年科技、欧派家居、小鹏汽车、蓝月亮和雪松控股（如今已爆雷）。

2021新财富500富人（广州地区）

但到2022年，叶国富财富值145亿，直接腰斩。

而这一年，也正是名创优品在港股上市，三年疫情行至尾声。

在成立名创优品之前，叶国富有过几次创业经历——

2001年，叶国富和妻子合伙开店，销售化妆品。

三年后，叶国富受“十元店”的启发，成立了“哎呀呀”饰品店，开店规模一度超过3000家。

叶国富在2012年接受媒体采访时曾直言——

“哎呀呀成为饰品行业的龙头，是广州荔湾的第二纳税大户。”当时，叶国富还做着“哎呀呀马上就可以IPO上市”的美梦。

这一年也被称为中国经济的电商元年，淘宝天猫双十一的网购成交量达到191亿。那个马云和王健林的世纪赌约，想必大家还有印象。

2012年，马云与王健林打赌，10年后，如果电商能够占到零售业的50%，王健林给马云1个亿。否则，马云给王健林1个亿。

然而电商的崛起，直接把线下实体零售店打趴下。2013年之后，“哎呀呀”几乎绝迹……

图源自企业官网，名创优品创始人叶国富

不死心的叶国富，决定再次踏足零售实体行业。

2013年9月，名创优品成立，也被笑称为“十元店”的升级版。

《名创优品没有秘密》一书中，叶国富曾提到名创优品的由来：

源于一次日本的旅行，叶国富发现当地开了很多百货精品店，且大部分商品是Made in China，重点是，便宜。

叶国富再次创业的机遇也来了，他遇到青年设计师三宅顺也（日本人），二人在日本联手创业，后者负责设计，而叶则做他擅长的连锁店操盘生意（供应链搭建和开店运营）。

神奇的是，这段创业故事，并没有记载在名创优品官网上。

马云和王健林的十年赌约已经过了，今年已是名创优品成立的第十年。

叶国富曾放言，马云必败，实体零售如果输了，他愿替王健林出这个钱（1个亿）。

不管是蹭流量也好，好面子也罢，叶国富这次赌对了。

以去年我国零售总额为例，除汽车外的消费品零售额为39.4万亿，其中实物商品网上零售总额12万亿，占比30%，没有过半。

结果很明显，马云输了，也不知道王健林有没有找马云拿1个亿的口头赌注。

零售行业的财富竞争，叶国富算是分到了一杯羹。

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