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华尔街为何开始看好“冷门”唯品会？

没想到，中国的特卖电商唯品会，居然受到了不少华尔街机构的青睐。从去年3季度起，瑞银、花旗、摩根大通、摩根士丹利、瑞信等国际投行纷纷上调唯品会目标价。包括在多家私募的美股最新持仓结构中，唯品会均位列十大重仓股之一。

有业内人士分析，资本看好的不只是唯品会，是中国放开后的消费复苏，像京东唯品会等零售企业自然表现更突出。这的确是一大关键原因，今年一季度，京东利润增长88%达到76亿，唯品会营收增长9%、GMV增长14%，各大平台均交出了不错的成绩单。

抛开大环境因素，聚焦到唯品会本身，也会发现在2023年折扣零售韧性十足。一个不可思议的现象，唯品会、奥莱这种大牌折扣业态，今年莫名其妙就火了。比如一季度，奥莱在全国十五城的项目销售额增长30%，客流量增长24%，是十年以来的最好成绩。

以前很多人有种心态，觉得好的大牌就不应该便宜，甚至有年轻消费者认为：“都花5000元买一件衣服了，有没有折扣无所谓”。但是经历过去3年的沉淀后，更多人看清了消费的本质，追求生活品质却又更加注重性价比，于是，奥莱唯品会力推的大牌低价走红。

最近有媒体调查了618期间大家的消费观念，有力地印证了消费风向的转变。第一个调查是618期间大家有没有欲望“买买买”，结果超过60%的网友都表示有购物计划；25%的人看促销力度而定，只有1%的网友表示不参与。这说明消费复苏开始加速了。

第二项调查是大家对于电商平台商品低价的理解，超过56%的人认为低价就是极致的性价比，同样的一件衣服，哪个平台价格更低、服务更好，大家就在哪里下单。而只有11%的网友认为，低价就是9.9包邮的商品，品牌、质量和设计等等都不重要了。

这就是当下消费者理性的一面，也是奥莱和唯品会这类业态备受追捧的原因，在满足消费者追求品质的同时，也能适当的提供一些折扣，让大家买到实惠。

比如很多网友点赞用唯品会容易“上瘾”，喜欢时不时就打开看一看。原来，在唯品会上今天可能是雅诗兰黛的眼霜打折，明天也许是荣耀的手机直降，每天都有优惠但是每天都不同，平台联手各大品牌滚动让利，尽可能提供更多高性价比的消费选择。

所以说，唯品会被资本看好，不仅是受益于消费复苏，也因为其本身的折扣零售模式与当下年轻人的理性消费观不谋而合。

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