“奢侈品开始坑穷人了？”

据媒体报道，35度高温的上海街头有人排队3小时、花580元只为一只LV帆布包。《南方都市报》犀利评论其为：“又蠢又穷又虚荣！”

(资料图片)

据悉，该帆布包为LV联名咖啡书店的赠品，至少购买两本290元的宣传册，才能获得。然而，据专业人士介绍，目前炙手可热的帆布包或是书籍，在奢侈品专柜根本无人问津。“不排除是一种清库存的方式。”

奢侈品正以虚荣之名设下陷阱，瞄准“穷人”的钱包。

LV送帆布包，盯上“穷人”的渴望

据澎湃新闻报道，LV在上海三家咖啡书店出售的产品，除了上述《城市指南》宣传册，还有画册、摄影集、明信片等，价格最低290元，最高近20000元。若想获赠一个帆布包，最低消费门槛是580元（即购买两本宣传册）。

然而，在活动首日单价最低的宣传册，就被抢购一空。为了得到印有LV商标的帆布包，趋之若鹜的人们只得抬高预算，有网友表示,花费880元才抢到。

与此同时，随着库存的下降，二手交易平台的价格也飙至799元，溢价近40%。有人认为：“几百元就能拥有一个大牌包，很值得。”，也有人认为：“LV在利用穷人的虚荣心清库存。”

毕竟这些书籍摆在奢侈品店内，消费者连看都不会看一眼，但是如今搞一个联名活动就会有人抢着买单，而这些蜂拥而至的人，正是LV口中的无收入人群。（年薪低于300万）

实际上，这并不是奢侈品第一次“下凡”联名。此前，Fendi和喜茶的联名，同样引起消费高潮，印有大牌LOGO的杯垫、杯套、纸袋甚至被炒至200元以上。

在品牌下沉套路中，人们被刺激的不仅是“买不起Fendi的包,还买不起奶茶？”的消费心理，还在潜移默化中放纵了对奢侈品的渴望。

“毕竟都是一个牌子的！”穷人的奢侈品美梦在自欺欺人中，从一杯奶茶、一个帆布包开始，蔓延至口红、香水、包包……也成为品牌溢价的底气：“反正只要有LOGO，就会有人买单。”

所以说奢侈品看中的从来不是穷人的钱，而是这份渴望。

二、富人的渴望，从不在于奢侈品

而对于富人而言奢侈品只是日用品，只有穷人或是不上不下的中产，才将奢侈品视为晋升豪门的标配，或是证明自己过得好的符号。

《贫穷的本质：我们为什么摆脱不了贫穷》书中一针见血指出：穷人更擅长将钱浪费在面子、释放压力、生活享乐上，却没有耐心去长期投资自身。

比如，穷人普遍没有时间健身，也不觉得健康管理有何用处。而富人却早就开始主动加大对健康的投入。其中，日产“噻乐瑞”生物科技正在富人圈中，掀起热潮，据业内人士透露，“曾有人一次性花费30万，拿下12瓶。”

据公开资料，该科技依靠日本前首脑御医Ryuichi Morishita，对焕活细胞动力、缩减机体老化细胞的研究成果而走向市场，单价最高近3万，被视为上流社会“新晋社交货币”，此前地产大亨王某组织的企业家宴会上就无意间露出该科技。

这种消费观念同时也体现在我国高端人群中，据胡润百富研究院报告，2022年我国年收入600万元以上的富人中，最愿意加大的经济投入就是健康，“每年花费30万元以上。”

据京东商智数据，上述高奢科技自从引进国内，巅峰期成交环比增长450%，有人一年吃掉一台保时捷。据业内测算，噻乐瑞类科技在国内有望撑起千亿市场。

对于富人而言，已经不需要奢侈品提供身份认同，反而是“噻乐瑞”这类对自身健康的投资，才是他们内心的渴望。亰东用户表示：“体验后感觉跑5公里也没那么累，比什么都值。”

三、“奢侈品的半条命在中国”

近年来，LV、Fendi、Prada等在中国频频走进寻常百姓家，奢侈品大牌下凡搞联名已经成为一种风向。除了盯上“穷人”这个非目标客群寻找新的增量，同时还释放出一种信号，未来全球奢侈品的增量市场，就在中国。

过去几年，欧美奢侈品销售陷入疲软期，只有中国逆势上扬。据恩咨询公司数据，预计2030年，中国将为全球奢侈品市场，贡献40%的销售额。而全球近1/3的LV都是中国人买走的。

光上半年，奢侈品已经历几轮提价，然而，每次涨价消息放出，专柜门前排队的人皆络绎不绝。只是，据店员介绍，这些对价格敏感的都不是真正的有钱人。

近日，LV总裁阿尔诺带着儿女在北京、成都SKP巡店，表示对中国市场非常乐观。

如此看来，580元LV帆布包可能只是开始，只要人性中的虚荣存在，奢侈品即使从高级橱窗走向街头巷尾，也是一桩好生意。

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