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“奢侈品开始坑穷人了?”
据媒体报道,35度高温的上海街头有人排队3小时、花580元只为一只LV帆布包。《南方都市报》犀利评论其为:“又蠢又穷又虚荣!”
(资料图片)
据悉,该帆布包为LV联名咖啡书店的赠品,至少购买两本290元的宣传册,才能获得。然而,据专业人士介绍,目前炙手可热的帆布包或是书籍,在奢侈品专柜根本无人问津。“不排除是一种清库存的方式。”
奢侈品正以虚荣之名设下陷阱,瞄准“穷人”的钱包。
LV送帆布包,盯上“穷人”的渴望
据澎湃新闻报道,LV在上海三家咖啡书店出售的产品,除了上述《城市指南》宣传册,还有画册、摄影集、明信片等,价格最低290元,最高近20000元。若想获赠一个帆布包,最低消费门槛是580元(即购买两本宣传册)。
然而,在活动首日单价最低的宣传册,就被抢购一空。为了得到印有LV商标的帆布包,趋之若鹜的人们只得抬高预算,有网友表示,花费880元才抢到。
与此同时,随着库存的下降,二手交易平台的价格也飙至799元,溢价近40%。有人认为:“几百元就能拥有一个大牌包,很值得。”,也有人认为:“LV在利用穷人的虚荣心清库存。”
毕竟这些书籍摆在奢侈品店内,消费者连看都不会看一眼,但是如今搞一个联名活动就会有人抢着买单,而这些蜂拥而至的人,正是LV口中的无收入人群。(年薪低于300万)
实际上,这并不是奢侈品第一次“下凡”联名。此前,Fendi和喜茶的联名,同样引起消费高潮,印有大牌LOGO的杯垫、杯套、纸袋甚至被炒至200元以上。
在品牌下沉套路中,人们被刺激的不仅是“买不起Fendi的包,还买不起奶茶?”的消费心理,还在潜移默化中放纵了对奢侈品的渴望。
“毕竟都是一个牌子的!”穷人的奢侈品美梦在自欺欺人中,从一杯奶茶、一个帆布包开始,蔓延至口红、香水、包包……也成为品牌溢价的底气:“反正只要有LOGO,就会有人买单。”
所以说奢侈品看中的从来不是穷人的钱,而是这份渴望。
二、富人的渴望,从不在于奢侈品
而对于富人而言奢侈品只是日用品,只有穷人或是不上不下的中产,才将奢侈品视为晋升豪门的标配,或是证明自己过得好的符号。
《贫穷的本质:我们为什么摆脱不了贫穷》书中一针见血指出:穷人更擅长将钱浪费在面子、释放压力、生活享乐上,却没有耐心去长期投资自身。
比如,穷人普遍没有时间健身,也不觉得健康管理有何用处。而富人却早就开始主动加大对健康的投入。其中,日产“噻乐瑞”生物科技正在富人圈中,掀起热潮,据业内人士透露,“曾有人一次性花费30万,拿下12瓶。”
据公开资料,该科技依靠日本前首脑御医Ryuichi Morishita,对焕活细胞动力、缩减机体老化细胞的研究成果而走向市场,单价最高近3万,被视为上流社会“新晋社交货币”,此前地产大亨王某组织的企业家宴会上就无意间露出该科技。
这种消费观念同时也体现在我国高端人群中,据胡润百富研究院报告,2022年我国年收入600万元以上的富人中,最愿意加大的经济投入就是健康,“每年花费30万元以上。”
据京东商智数据,上述高奢科技自从引进国内,巅峰期成交环比增长450%,有人一年吃掉一台保时捷。据业内测算,噻乐瑞类科技在国内有望撑起千亿市场。
对于富人而言,已经不需要奢侈品提供身份认同,反而是“噻乐瑞”这类对自身健康的投资,才是他们内心的渴望。亰东用户表示:“体验后感觉跑5公里也没那么累,比什么都值。”
三、“奢侈品的半条命在中国”
近年来,LV、Fendi、Prada等在中国频频走进寻常百姓家,奢侈品大牌下凡搞联名已经成为一种风向。除了盯上“穷人”这个非目标客群寻找新的增量,同时还释放出一种信号,未来全球奢侈品的增量市场,就在中国。
过去几年,欧美奢侈品销售陷入疲软期,只有中国逆势上扬。据恩咨询公司数据,预计2030年,中国将为全球奢侈品市场,贡献40%的销售额。而全球近1/3的LV都是中国人买走的。
光上半年,奢侈品已经历几轮提价,然而,每次涨价消息放出,专柜门前排队的人皆络绎不绝。只是,据店员介绍,这些对价格敏感的都不是真正的有钱人。
近日,LV总裁阿尔诺带着儿女在北京、成都SKP巡店,表示对中国市场非常乐观。
如此看来,580元LV帆布包可能只是开始,只要人性中的虚荣存在,奢侈品即使从高级橱窗走向街头巷尾,也是一桩好生意。
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