文/慧净

(资料图)

周末，王五和朋友一起吃饭聚餐时，朋友抱怨道，“现在，有钱人都这么没有格局了吗？”

王五的朋友是上海一家知名基金公司的市场总监，他解释道，周三（7月25日）、周五（7月28日）两天，市场大涨，公司产品净值也终于创下了阶段新高。

原本，他以为市场行情好转，公司产品可以趁势做一波营销。

可是营销还没开始，他却先收到了不少客户要求赎回的信息。

要知道，私募产品的起投门槛就是100个w。所以，能买得起私募产品的客户大多数都是中产往上的有钱人了。

他不解地问我，这些有钱人连市场过去一年半的调整都忍住了，如今才涨这么点儿就要撤了吗？格局才这么点吗？

有钱人，往往更清楚地知道自己的能力圈，也往往对财富的认知更加理性。

他们在从身无分文，一路经历各种成功与失败之后，逐渐功成名就时，已经慢慢地学会了控制自己的心性，懂得了知足常乐。

这些有钱人在股市上涨时卖出基金、股票，有时并不是说股市行情即将结束了，也并不是说他们不看好后市。而是，他们觉得已经赚到了自己想赚的，就该在这个位置下车了。

举个例子。

我记得，有次参加一个财富闭门会议时，主持人讲他的客户里有个特别有钱的企业家，身价早已大几十亿。

这个客户买私募产品都是在好几家基金公司分开买，每一家基金公司差不多都买个七八千万的产品。

这个客户有个非常鲜明的特点，就是往往在市场低谷时进场购买。

比如，看到新闻说基金经理开始自掏腰包支持产品的发展；比如，某些热门基金产品的净值接近腰斩。

基金经理被各种恶搞时，大家都在场外看热闹时，这位超高净值的客户就会陆续地开始购买产品。

同样的，这位客户往往会在市场比较热的时候赎回基金、卖出股票。

比如，看到新闻说牛市来了，各种券商渠道也都在热火朝天路演营销时；又比如，他自己的持仓已经上涨了30%、40%甚至更多时。

他往往会坚决地卖出。

主持人，在讲到这位客户的坚决时，说到，他曾有一次想了好多话术，建议这位客户再拿一拿，不要那么早卖出。

主持人没有得到这位客户丝毫的退让，得到的回复只是“请你帮我赎回（卖出）”。

事实上，这位客户虽然没有在真正意义的最低点进过场，也没有在真正意义的最高点卖出过；大多数都是在相对低的区域进场，在相对高的位置止盈。

但是，他却做到了低买高卖，鲜有亏损。而且，这样来回倒腾几次，收益累计起来也不少于一波趋势性行情的利润了。

主持人讲到，这位客户是他认识的企业家里的一个缩影，他们大多数都是预期很低，往往赚个30%以上就会开始考虑赎回的事情。

也许因为他们的认知里，股票上涨30%，就好比一个生意的净利率超过30%了，尤其是很短的时间就把一年的利润都赚了的时候，更应该是保持谨慎了。

总结一下就是，有时候不是有钱人的格局小了，而是我们根本就没有到他们的那个格局，对他们的所作所为也基本毫无认知。

巴菲特的老搭档芒格先生，就是不断卖出比亚迪的那位老先生，曾经对投资的能力圈做过如下解释。

人们需要找出一块特殊的能力领域，然后把精力放进去。如果一个人确实有能力，就会非常清楚自己的能力圈边界在哪里。没有边界的能力不能称之为能力。

这让我想起了一个在江苏海安的朋友。

这位朋友之前是做粮油现货贸易的，后来接触到了商品期货，也只做豆粕、豆油，其它的品种几乎都不会去乱碰。

我前些年去拜访他时，身家已经上亿了，当时就问他，你只做豆粕、豆油吗？

他说，我只做豆粕、豆油，其它的也看不懂。

我相信，这位朋友如果想看其它的商品未必看不懂，只是他对于豆粕、豆油，可能更得心应手，在这个圈里更舒适。

这位朋友，现在已经凭着豆油、豆粕两个品种，又翻了数倍。

看到这里，大家会觉得，这样的日子多好啊，多轻松。

其实，是有误区的。因为简单的事情重复做，正确的事情重复做，是最考验人性的。毕竟，人不是机器，也有自己的七情六欲。

所以，这些有钱人在自己的能力圈里进行一些机械化的操作时，往往也是痛苦、且无聊的，如人饮水冷暖自知。

最后，王五也顺着这些话题对他的朋友说了一些自己的看法。

假如你只能吃一碗山珍海味，那么即使有一桌的山珍海味，你也只能吃一碗，而不应该是两碗、三碗甚至更多。

同时，局外人也千万不要因为你只吃了一碗山珍海味就认为整桌的海味不好吃。

这就好比，一个人每年差不多能在股市里赚30%，那么当他在股市上涨30%止盈时，会产生两个非常重要的常识。

第一个常识是，这个客户在股市上涨30%时，并不代表股市就不能继续上涨了。

第二个常识是，股市在这个客户止盈以后，继续上涨、甚至大涨时，并不能说这个客户就没有赚到钱。

所以，当下股市刚刚上涨，一些有钱人开始赎回基金、卖出股票，并不是说他们的格局小，而是恰恰说明他们是有纪律的人，能力圈也是他们能够取得成功的重要品质。

而你，也无须受到这些有钱人的影响，就贸然认为股市不会继续上涨了，你还是应该按部就班地做好自己的路演营销，把自己对后市理解分享给你的客户。

这个市场本就该是，有分歧才会有买卖；分歧越激烈，买卖越频繁，成交量才会放大，整个资本市场才会活跃起来。

大家是怎么认为的呢？

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