打开抖音、小红书、大众点评等平台，总是会刷到不少达人探店视频。

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这门生意到底有多赚？有探店达人透露，月入五六万都不成问题。

【资料图】

不过，这种好日子已经不再。

商业那点事儿小编了解到，由于入局者越来越多，探店达人的报价已一降再降，从之前的一条视频500-2000元，跌到了如今的50元就可以做一条。

“当看到同行每条视频的报价已经跌到50块的时候，我就知道做达人已经基本赚不到钱了。”万黎（化名）是一名已经在深圳做了1年多的抖音探店达人。相比去年，今年的行情让万黎感到有些诧异：“明明本地团购市场越做越大了，但探店达人赚的钱却越来越少了。”

“去年刚开始做的时候，一条视频的报价还在500-2000元左右，轻轻松松月入五六万都不是问题，但今年以来，探店达人越来越多，不得已也只能降价打‘价格战’。”万黎无奈道。

小编了解到，对于大部分粉丝量在5万以下的探店达人来说，其收入组成除了拍摄前商家给的一次性探店费用，大部分收入都来自消费者团购的套餐券核销之后，商家返还的佣金。

万黎做的主要餐饮行业的探店。他告诉小编，由于大部分餐馆客单价都不高，利润很低，佣金也就在3-5个点，走不到一定的量，根本就挣不到钱。

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万黎所说的量，其实主要看的就是套餐券的核销率。

“有时候别看一条视频、一场直播能卖出去很多券，但消费者实际到店的核销率非常低。”在本地生活领域从业多年的深圳市三七汇传媒有限公司总经理王娟透露，餐饮行业的核销率相对较高，基本在50%左右，美容丽人、酒旅行业的套餐到店核销率则通常只有20%-30%左右。

对于个体探店达人来说，商家资源也得自己去寻找和对接。

万黎表示，最多的时候，自己一天拍了8家店，然后很快就发现手里的商家资源已经见底了。因此，万黎正在考虑签约一些本地生活服务商，不仅能获得更稳定的商家资源，剪辑等后期工作也有人分担。

万黎口中的本地生活服务商，是近几年本地生活市场催生出来的一个“新物种”。

抖音服务商大鱼生活的总经理陈磊介绍，所谓的本地生活服务商就类似于电商领域的MCN机构。目前，市面上大部分的本地服务商还停留在发展初期，相当于一个中介，机构先去签约商家，再把商家对接给探店达人。

这些本地生活服务商“两头吃”：不光要抽走达人一半的佣金，还会收取一笔商家的前置服务费。

陈磊及其团队也会对接一些达人。“商家跟我们签约后，都会先支付一笔一次性的服务费。中小商家的前置签约费用为2000元-25000元不等，大商家则在3万元以上。我们会根据商家在美团上的月流水和店铺在当地的规模来判断大小，并且进行分级收费。”

今年6月，察觉到抖音在本地生活领域的加速布局之后，陈磊及其团队开始从地区向全国拓展商家资源。“我们目前的签约商家已经超过800家，去年一个月的GMV就到了4000万元。”

和个体探店达人不同，服务商抽佣的订单来源也更多。“达人只能从自己卖出去的订单中赚取佣金，但服务商能从签约期间商家所有的线上订单中抽佣。”陈磊说道。

随着本地生活服务商的增多，行业风口期已过，整个达人探店行业开始显现价格战的苗头。价格战不仅发生在个体探店达人之间，也发生在服务商之间。

与此同时，平台也开始提高服务商的准入门槛。陈磊说，8月份以来，抖音在部分地区开始筛选官方合作的服务商。8月1日后，在洛阳、嘉兴等30个城市，除了抖音官方许可的3-5家服务商外，其他服务商无法再与当地商家签约新的合作。

对此，抖音相关负责人解释，平台将以招标形式挑选优秀服务商与平台建立稳定、持久的合作伙伴关系，以帮助商家更好地经营。

作为平台本地生活内容生产的流量金矿，达人和服务商的生意也引起了其他平台的注意。

小编注意到，去年年底，美团就上线了“美团圈圈”小程序，该小程序能在官方应用中为探店达人提供接单、收益结算等相关服务。

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今年7月，快手本地生活也发布了“种草官扶持计划”，对探店达人进行内容激励。

电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营认为，新一轮的本地生活战主要以视频为传播的主流方式，基于这样的背景，探店达人在整个交易链中有着非常关键的作用。

赵振营指出，作为本地生活视频内容的主要创造者，探店达人的内容制作水平对粉丝的购买行为有很大的影响力，而平台推出多个与达人侧相关的项目则是旨加速本地生活板块业务的变现速度。

“有了达人资源后，平台就能结合自身的商家资源和流量，作为‘中间商’抽成赚差价。”赵振营说道。

与此同时，赵振营认为，平台的介入也加速了达人商业价值的变现速度，但心急吃不了热豆腐，平台对探店达人进行机构化、商业化运作的同时，也要注意本地生活商业化内容对用户留存和日活的影响，二者需要取得平衡。

察觉到平台“插手”之后，本地生活服务商们也在继续拓展自身的业务范围。

“由于近几个月自播的商家也越来越多了，所以我们目前也在尝试向商家卖一些直播的后台处理工具，未来也会尝试多平台的布局。”陈磊说。

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文字｜乔心怡

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜APP截图/小程序截图、抖音截图

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