腾讯新闻《潜望》 特约作者 陈方 编辑 杨布丁

(资料图片仅供参考)

“前个星期刚参加了一场科室会。和以前一样，我们就是坐着被拍照，科室主任的PPT都是医药企业给准备好的。”

对于小朱来说，这种场面司空见惯。她所在的医院是东部发达省份的大三甲，但科室略显冷门，比不上肿瘤、心血管等科室会多的部门，一个月有个两三场差不多了。

据他介绍，参加这种会，普通医生并没有直接的收入，只不过能拿到晋升所需的学分。但科室是会从药企获得费用，留存在科室小金库里，每季度或者年底发奖金用，也用来组织活动、邀请外部专家讲课等等。

至于主任拿不拿钱，小朱就不知道了。

在中国的医院里，直接开药拿提成的医生并不是没有，但不是大多数。大部分医生都是通过这种潜移默化的科室会“教育”后，学到了最新的诊疗知识，并在临床治疗中开出相应的药品和医疗器械，同时也获得奖金以及休假的机会。

小朱也参加过外部的大型学术会，内容其实和科室会差不多，只不过住的是五星级酒店，听的是更大牌的专家讲最新治疗技术，可以拿更多的学分。这些学术会议背后的运作规则，她作为一线医务人员并不了解。

7月底开始，一场由国家卫健委、中纪委掀起的医疗反腐风暴，将这些学术会议的另一面揭露了出来。

“变味”的学术会，相继告停

“请大家注意：今后的科会必须是第三方（协会等）发起的会才可以在科室召开，公司发起的会议不能开了。”一位管药院长在微信群里发出这样的消息。

7月26日，广西壮族自治区最大的三甲医院给内部立了规矩：会不能开了。各科室人员要在7月31日之前主动清退2018年-2023年5月以来所收的讲课费、培训费、研讨费等不合理报酬。

小朱所在的医院动静还没那么大，她告诉腾讯新闻《潜望》：8月初还能见到医药代表出入，一切如常。

小朱可能并不知道，从8月份开始，全国各级医学会、协学会等与医院相关的组织开始紧急发布通知，要求延期召开各类行业会议和活动。

（各地医学会、协学会的发文截图）

协会搭台，医生进行讲授，这种学术交流在行业内一直非常受欢迎。这类活动最早是由外企在上世纪末在国内推行的，得到了医学界的认可，并且作为医生在职教育的一部分，明确列入了原国家卫生部颁发的《继续医学教育规定（试行）》。

这些学术会议上大多介绍的是最新的治疗技术，自然避免不了介绍新药、新医疗器械。慢慢的，学术会议就变了味道，变成了协学会主办、药企来承办，让医药代表承担会务工作。

“有些大专家脾气大得很，专挑旅游区风景区办会，拖家带口来‘参会’不说，连小孙子都要我们来照顾，稍有不满就耍脾气。”曾经组织过类似外地学术会议的小张心里有点不舒服。

在这些专家主任面前，来自药企市场部的小张还不如小孙子。毕竟自家产品能销售多少，主要就靠这些参加会议专家的“推介”。除了好吃好喝好玩的招待，一笔“讲课费”自然也是少不了的。

疫情期间，线下活动的机会少了，医院承担抗疫工作，也不允许医生到外地开会，于是网上学术会的新模式应运而生。对有些医生来说，网上学术会就更方便了。小张说：“我见过同时开着四五个会议直播的医生，轮到他发言时候七不搭八，很显然是串场了。”

按照小张给腾讯新闻《潜望》的说法，一场网络直播学术会给1万的“讲课费”，一下午同时开四个可能就是4万，“性价比”远远高于去外地一趟，不少医生觉得这比线下活动更好。

医药反腐一来，学术会先停了，一点都不奇怪。

消失的群，无所适从的药代们

中国幅员辽阔，各地医疗水平差异巨大，医生素质参差不齐，并不是所有医生都能听明白大专家们讲解的前沿医疗技术。药企要想抓住更广阔市场的生意，光靠“学术推广”显然是不够的。

在大型学术会上结识了各医院科主任后，下一步需要和一线医生做直接的利益绑定。大部分医生参加完科室会后，最直接的利益就来自于在临床上使用会上介绍的诊疗技术。科主任讲的内容并不一定都是新鲜的知识，但只要讲过，医生们自然都是懂的。

直接根据开药量计算提成的“统方模式”早就过时了，对医生、对医药代表来说风险都很大；打通科室，通过科室会表达开单的诉求，由科主任安排一线医务人员的“奖金”，这是目前主流的医药行业贿赂模式。

一些小医院试图把这种行为公开化。今年5月份，中纪委披露，四川某区某乡卫生院院长在组织各医药公司召开会议、签订合同的过程中，通过明说或暗示变相“要挟”相关医药公司摊派资助，共计拿到价值2.08万元的物资和6万元资金。

很显然，这套销售模式相对成熟，如果不是强有力的手段是断然无法打破的。

进入8月份以来，不少医药代表私下向行业媒体反映，自己所在的销售群在短时间内被公司快速解散。这些药代加入的营销群很多，几十上百也不稀奇，涉及如此多的交流群，却几乎连通知都没有，就快速消失在互联网之中。

平时，他们通过微信群布置任务、互通消息、商量策略，联络一线医生时聊家常、聊菜价、聊择校，聊养猫，就是不聊业务。业务都跟科主任聊好了，一线医生只是维护一下而已。

这几天，药代们也无所适从。

腾讯新闻《潜望》联系了几家有代表性的国内大型医药企业销售部门，试图了解近期一线药代的工作现状，但几家企业都表示十分敏感，要求一线代表封口，不得对外有联系。

反腐力度加大，不到2天抓进去一个

各医院其实是对医药代表有严格管理的，例如不允许医药代表擅自到医疗重点区域，在非接待时间和地点私下接触医务人员，严重的会列入黑名单管理。

但医药代表们总有办法：我挂号看病，医生还能不接待我？

7月22日，一份落款为某大学第二附属医院医务处的文件在圈内流传，称一家欧洲大药企的北京分公司两位医药代表陈某、李某在“执纪检查”被查到，要求公司对其开除或调岗，并向医院反馈处理结果。

医药企业的销售人员有两大类组织形式，一种就是上述欧洲药企那样，所有雇员都受公司管理，出事后公司要担责；另一种，也是国内企业大多采取的，拆掉公司的销售部门，只保留部分创新或者核心业务自营，其他普通业务转为外部代理制，和总部保持若即若离的关系。

8月初，网传国内“创新药一哥”恒瑞医药的“某地办公室被端”、“数据被拿走”。恒瑞方面很快给予了否认，称“公司及下属分子公司、及所有派驻机构没有该情形”。

但恒瑞医药二级市场上，过去一周股票暴跌16%以上，是恒瑞公司有史以来最大的单周跌幅，反映出投资者在对于恒瑞能否安全度过这轮反腐风暴方面的不信任。

中国新闻网曾披露过，2016年-2019年间，全国百强制药企业中，有超半数被查实存在直接或间接给予回扣的行为，其中频率最高的企业三年涉案20多起，单起案件回扣金额超过2000万元。

最近一段时间，深交所和上交所提出新的上市审核需求，其中要求中介机构严查拟IPO的医药企业的销售费用。

这种动向，令不少医药行业之外的投资者、观察者感受到了此轮反腐的力度。

据腾讯新闻《潜望》不完全统计，2023年至今医疗体系的反腐中已经有超155名院长、书记被带走调查，基本不到2天进去一个。这些被抓的，基本都是当地医疗体系名号响当当的人物。有的人在职，有的人已经退休，有的人是被动带走，有的人是主动投案。这都足以见得，这次医疗体系的反腐有多么令人生畏。

一个医药代表在社交平台上坦言，自己的两个客户已经失联半个月了，怕是已经被叫去喝茶了。

一直以来，事关民生且定价权高的行业常被视为是“黄金行业”，这些行业通常伴随有巨大的灰色空间。治理灰色空间，继房地产、教育之后，这次来到了医疗领域。

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