《房·世间》栏目旨在以买房故事为主线，通过购房者的亲历讲述，叙写购房者买房的心路历程和买房前后的生活变化、心理变化，体现当下社会的人生百态。

文｜袁小丽

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“今年我终于下定决心买房了，不容易啊！”

沈净，90后，来自安徽一个小县城，10多年前大学毕业恰逢移动互联网的爆发，留在上海工作，先后在国内几家顶级互联网公司工作过，如今在上海一家互联网公司做产品运营，10年间，她目睹了移动互联网的辉煌与沉寂，同时，作为参与其中的小小个体，她也享受到了移动互联网的红利。

移动互联网高速发展的这10年，也是房价飞涨的10年，早期买房的人很多享受到了房价上涨带来的财富增值，但是，沈净并没有这样的眼光，10年间，她错失了多次买房的好机会。

沈净2016年就计划买房，开始走上看房之路，一看就是7年，看着昆山的房价从最开始的6000多元/平米上涨到现在的30000多元/平米，看着嘉定的房价从1万多上涨到现在近5万多，用沈净的话说“这一路走来，流失的不止时间，也错失了好几次买房的好时机，还是有点后悔的。”

今年2月份以来，上海二手房挂牌量持续走高，根据易居研究报告显示，截至6月底，上海二手房挂牌量达到18万套。相比不断增多的挂牌量，从4月份开始，上海二手房成交量却连续两个月下滑，随着成交量走低，二手房房价也出现了回调，根据国家统计局公布的数据，6月份，上海二手房价格环比下降1.2%，跌幅居70城之首。

挂牌量增多，房价下降，虽然对于卖家来说不利，对买家来说，却是一个买房捡漏的好时机。

今年大部分人因为房价的不断下调而选择观望，但是沈净这次选择做个“勇者”，她说“富贵险中求，我不想再等了，我要主动出击，现在房子不好卖，但是我正好趁此可以杀价捡漏。”

看了7年房的她最终捡漏买了套学区房，总价240万。

看房7年，房价上涨5倍

千挑万选，最终上车“老破小”学区房

沈净，在上海工作生活有10年了，一直租房住，租房面临着两个问题，一是不稳定，需要经常搬家，往往是一个地方刚住习惯了，突然房东不租了，她就得搬家，生活充满了不确定性。特别是最近一次搬家，她觉得很糟糕。去年的时候，房东突然通知她，房子要卖了，给她两天时间让她搬家。“住了3年的房子，房东说卖就卖，一点情面都没有，而且那个时候，我的孩子还小，搬家很不方便。”

二是，她有孩子之后，要考虑孩子的上学问题，虽然现在租售同权，但是在上学政策方面，有自有住房的家庭排队是比较靠前的。

尽管她的孩子2025年才上幼儿园，但是由于现在很多对口学校在招生条件里都有落户时间要求，落户年限越长，孩子能够上对口学校的几率就越大，否则可能在区域内被进行统筹安排入学。“我们也是提前为孩子做打算。”沈净说，在看了7年多的房子后，她终于在2023年5月28日在上海闵行区购买了一套70多平方米、总价240万的学区房。

虽然沈净今年才在上海买房，但实际上，她从2016年开始就在看房了，2018年之前看的更多是昆山花桥的房子。

花桥紧邻上海，距离上海虹桥机场仅20公里，又有上海地铁11号线作为纽带，在上海没有买房资格，而在上海嘉定、虹桥上班的人，很多从实用主义出发，选择在花桥买房，也有很多有投资眼光的投资客，在上海地铁将延伸至花桥的消息公布后，就已经开始“布局”。

沈净说自己刚工作两三年时，每到周末也跟朋友一起去花桥看房，那个时候花桥房子一平米才6000元。由于房价涨得太快，2016年10月，昆山花桥开始全面限购，外地人限购只能买一套，而且必须要连续缴纳满苏州本地一年社保才拥有购买资格。

“只要自己那个时候下定决心在花桥买房，买房资格是可以找中介帮忙做的，首付也可以找亲戚朋友凑一凑，但当时我觉得花桥毕竟不是上海，而且自己单身，租房完全可以满足居住需求，就这样错过了，后来花桥房价涨到3万多一平米，我肠子都悔青了。”

“只能说自己没有投资眼光。”

2018年，沈净在上海社保缴纳满5年，获得在上海买房的资格，从此开启密集的看房之路。

作为上班族，能看房的时间仅限于周末以及节假日。沈净说，那个时候每到周末，她就奔走在上海各个售楼处，用脚丈量了上海很多区域。

“回想我们的看房历程，最开始我们太过理想主义，考虑的因素比较多：户型至少得是两居，至少方便未来一家五口人居住，布局还得方正；小区环境要优美，居住体验要舒适；周边商业配套要齐全，方便日常生活；距离我们双方公司近，交通要便利，方便我们上班；要有好的对口学校，方便孩子未来上学；开发商得是品牌开发商，避免出现严重的房屋质量问题；未来还得好出手，不然以后换房时，房子卖不掉也麻烦；最重要的一条得是低总价，我们预算有限，在外地已经有一套房，在上海买房属于二套，首付比例达到70%，总价太高，我们承担不起首付。”

“理想化的需求，在预算金额、积分、时间点、热门盘闭门羹等等各种因素上，总有一样能难倒你！”

沈净说，他们看房一直在众多的问题中不断地做比较，看房越来越多，也越来越迷茫，5年时间过去了，也没有找到各方面都满意的房子。

然而，在他们看房的这5年，上海房价实际上也涨了不少，她说自己现在其实是有点后悔没有早点买房，一直在看房的路上，眼睁睁地看着房价一路上涨。

两年前，她在嘉定看到一个很满意的新盘，叫路劲·悦茂府，当时这个楼盘开盘单价是3万多，虽然位置比较偏僻，但是嘉定是有发展潜力的区域，有着汽车产业制造业的极大优势，而且这个楼盘的开发商也还可以，最主要的是当时他们的预算也只能买到嘉定了。

这个楼盘当时很火爆，当时他们要是咬咬牙买的话，也可以上车，沈净说，但是当时考虑的因素太多了，就放弃了，而现在这个楼盘二手房价格已经涨到4.6万/平方米，最低总价360万，他们已经买不起了。

其他能够够得着的区域，诸如金山区、奉贤区、临港产业区，要么是区域没有什么产业，未来没有发展潜力，要么就是离他们上班的地方太远了，不方便，犹豫着犹豫着，两三年时间就这么过去了。

2022年她的孩子出生了，今年已经一岁了，不管是从孩子未来上学的角度考虑，还是从一家人居住方面来考虑，沈净觉得“都急迫需要买房了”。

“今年的房地产市场很不好，房价不再上涨，但是对像我们这种刚需群体来说反而是买房上车的好时机。”

以前他们主要看新房，今年由于需求迫切，预算也有限，沈净改变策略，开始看二手房。

5月28日，周末去看房，正好看到一套70平米左右的房子，评估整体还可以，挂牌价255万。沈净说当时她并没有抱多大希望，因为他们的预算只有240万，当时想先砍价试试房东会不会让价，没想到最终竟然成了。“从下午3点多一直沟通砍价到晚上9点多，最终房东愿意240万成交，我们当场就交了定金，后面贷款、过户流程都比较顺畅。房东愿意让价15万，很大功劳要归于中介，中介一直在帮忙做房东的思想工作，才能让我们最终以240万拿下这套房子。”

看了这么多年房子，沈净说她看过的房子上百套，挑挑拣拣，没想到最终成交的房子却是很偶然的情况，当时根本就没想过一定能买到房子，但是碰巧就买到了，“所以买房子其实还是要看缘分”。

除了缘分，沈净也深切地感受到，卖房人的心态发生了变化，“今年我密集地看了好几个月的房子，在前几个月的时候，房东基本上都不会让价，总价能谈下来3万-5万的下降空间已经是极限了，甚至在2月份、3月份的时候，我们看上的好几套房子，谈不下来价格，我们前脚走，后脚房东基本上以挂牌价就卖出去了，但是5月份这套房子，没想到房东最终能够让价15万。由此可见，当时买房人和卖房人已经进入博弈状态，更多的不是特别着急买房的人开始选择观望了，上海二手房挂牌量大增，已经出现了不好卖的现象，房东开始愿意降价了。”

沈净买的这套房子位于上海闵行区，两居室，70多平方米，总价240万，首付50%，120万，每个月月供7000多元，加上他们目前的房租3000多元，一个月房子支出11000元左右，沈净说整体在他们的承受范围之内。

这么多年的看房经历让沈净明白了一个道理，买房必须要有取舍，要找到各方面完全符合要求的房子几乎是不可能的。

这套房子整体跟沈净的心理预期相比，只能打75分，但是她看重的其实是它的学区属性。这个小区对应的学校是上海戏剧学院附属学校，虽然也不是顶尖的学区房，但是也没有特别差，而且属于九年一贯制学校，沈净说以后她不用太操心孩子上学学校的事情了。

冲动买房，7年稳赚200万

返向操作，卖掉顶尖学区房，回归居住品质

与沈净这个时候购买“老破小”学区房不同，张颖在2023年却把自己手上顶级的学区房给卖了。

张颖的房子是多年前买的，对应的学校是上海浦东明珠小学，这个学校在上海属于第一梯队的小学，大家都很羡慕。但谁也不曾想，她却在今年把这套房子卖了，在新静安区域买了套面积更大的房子，新房子是非学区房，周边也没有特别好的学校。

明珠小学对应的学区房，多少家长想买而买不起，张颖却反其道而行之，而且张颖家的孩子现在已经上幼儿园，过两年也要上小学，她的这波操作，很多人看不懂，也不理解。

“自己的生活只有自己最清楚。”张颖说，她和她老公都是独生子女，双方父母年龄渐长，当时住的房子只有69平米，一家7口人根本没法住，疫情三年，她已经受够了一家人挤在一起的窘迫，“我实在不想住了”，她急迫的渴望改善居住环境，换成大三房大四房。

在房价高企的上海，换房岂是那么容易的，拦在他们面前的第一道坎就是首付款，二手房首付比例是70%，他们想换大三居大四居，总价预算在1000万以内，首付需要700万左右，他们手上的现金根本不够，而且在当下这种经济环境下，他们也不敢贸然高杠杆去买房，唯一的选择就是把手上的这套房子卖掉。

张颖在1月份的时候把她的房子挂上了中介网站，然而挂了几天，考虑到房子对口的学校是明珠小学，张颖又把它下架了。她心里很纠结，孩子过两年就要上小学了，一方面想留给孩子上学用，一方面又想尽快把房子卖掉筹钱，过几年说不定这个学区房就不值钱了。

最终思虑再三，2月底她再次把房子挂上了中介网站。

由于她的房子对口的学校是顶级学校，房子挂牌后，每天看房的人有五六拨，挂牌不到一个月就卖出去了，当时，张颖还有个硬性要求，延期一年左右交房，“其实已经刷掉了很多人，没想到还能这么快成交”，这也得益于每年2、3月份本来就是学区房成交的高峰期。

张颖的这套学区房是在2023年3月23日卖出的，总价660万。

“老破小”学区房卖出后，张颖开始着手买大房子，她的需求是大三居或者大四居，满足一家三代7口人的居住需求，既然是改善居住环境，那么新买的房子环境不能太差，总价控制在1000万以内。

看了两个月房子后，她最终锁定了新静安区域一套130平米的房子，业主挂牌价1020万，经过与房东的多次沟通，最终张颖在6月初985万拿下了这套房子。

张颖说，她新买的房子没有好学区，她也很矛盾，觉得有点愧对孩子，把顶尖的学区房卖掉了，孩子以后无法在这个学校读书，但是她又觉得她给了孩子更好的居住环境，对孩子的成长也是好的。

与沈净的犹豫不定不同，张颖买房主打一个“果断”，用张颖的话说“买房靠的就是冲动”。

张颖回想自己的两次买房经历，觉得自己既“冲动”又幸运，都没有错过最好的时机。

2015年至2016年初，上海房价经历了一波较为剧烈的涨幅。为了抑制房价快速上涨，2016年3月25日，上海市发布《关于进一步完善我市商品房住宅销售管理办法有关问题的通知》，进一步收紧了住房限购政策，提高了买房门槛。

在金融行业工作的张颖，对投资有着超高的敏感性，她就是在那个时间段买的那套“老破小”学区房。

2016年，她用440万买下了那套房子，2023年，这套房子卖了660万，不到7年时间涨价200万。从价格上来说，张颖很知足，吃到了这几年上海房价上涨的红利。

对于今年卖房、买房的时间点，她也直呼自己“很幸运”，卖房的时候是3月份，二手房最好卖的时候，基本上是按照挂牌价卖出的。买房的时候是6月份，上海二手房挂牌量大增，房子不好卖，正好让她有更多的选择和更大的议价空间，新买的房子原房东降价35万，她很满意。

如今，沈净的房子已经拿到了，正在装修中，计划10月份装修完成，明年年初住进去。

而张颖的房子还没有拿到手，原业主答应他们11月份之前搬离。

（文中沈净、张颖均为化名）

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