我在某度搜“酣客”，除了加盟信息，居然有两个对于酣客骗局的关键词，可见市场对于酣客的看法还是很分裂，这也并不奇怪，酣客创始之初就充满了争议，而争议，是酣客最好的广告！

(相关资料图)

8月12日，酣客在成都召开了第十届中国酣客节，王为现场展示了上半年的成绩，那就是上半年增长12.8%，看着酣客高高举起的右手，再看看台下整齐的观众，背后大大的“初心”两个字，我似乎明白了什么，又似乎看到了什么。

已经知天命的王为自诩为“一流的酒鬼，二流的作家，三流的企业家”，并且一直以“造反者”的形象出现。王为从不掩饰他对于传统酒企与酒商的不屑，他曾经不止一次说过：“酣客不做广告，不找白酒大商，白酒经销商都是卖诺基亚的人，酣客是iPhong，当消费者有了更好性价比更高的选择，就不会退而求其次。”、“白酒行业在产品设计、品质表达、价值表达上落后奢侈品十年，落后手机十五年，落后互联网二十年。”

任何想要快速成长，激发成员斗志的组织，都首先要找到一个足够强大的敌人，当年苹果电脑把IBM当做敌人，此刻酣客很明显要与整个传统酒行业为敌！

在很多人眼里，酣客创始人王为是个理想主义者。王为确实拥有“理想主义者”的许多标签，他热血、冲动、偏执，并且狂妄，整天嘴里喊着“第一性原理”、“认知盈余”、“价值范式”、“扭曲立场”、“极客极致”……，王为一边以乔布斯、马斯克、凯文凯利的信徒自居，一边对于稻盛和夫、任正非的话术信手拈来，到处标榜酣客是“iPhone的产品+丰田管理+华为文化”，并且声称酣客有15万注册的企业家客户，即使他心里知道，中国从来就没有真正的企业家，只有逐利的商人。

酣客的Slogan是“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”，为了证明自己的酒靠谱，以及鉴定你是不是靠谱的人，酣客还郑重其事的推出了“产品极致化”、“品质视觉化”、“竞争水平化”与“价格自主化”的价值体系，这里面最受争议的就是酣客搞了拉酒线、看酒花，以及挂杯等一套标准动作来评价酱酒的好坏，虽然也很风靡，但是现在看来，大家都在做的事情，也不代表就是对的！

在我看来，无论酣客把自己包装的多么精英，都改变不了酣客是吃了社会转型期红利的事实。2013、2014年的时候，整个社会经济还没有这么坏，许多中小企业主莫名其妙的挣了很多钱，却有些不知所措，而当时中国酒行业荒芜凋敝，正值低谷，恰逢此时微博、微信等新媒体兴起，新韭菜有了，新产品有了，新工具有了，于是许多“大师”高举着情怀、理想的名义开始进行所谓社群营销，这里面王为算是老实的，好歹有个产品，比当年空手套白狼的杜子建、薛蛮子还是强不少，但是在我看来，本质上还是利用消息差玩智商收割那一套。

正如我所说，王为是掌握了互联网时代流量密码的人，他深知越是有争议就越是有流量，所以像酣客这样的营销模式，就是要不断地抢话题，造舆论，争曝光，流量在哪里，酣客就在哪里，而且王为作为“精神领袖”一定要占C位。以前王为就喜欢把自己的产品与茅台搞盲品（至今还是），现在更是以“中国白酒代言人”自居，动不动就Diss友商迂腐，吐槽洋人不懂白酒之类，最近王为转战短视频了，说实话，王为演得很卖力，但是据我观察，年轻人似乎感兴趣的并不多。

“这个胖子太自负了！”不止一个人和我说。年轻人需要的是朋友，不是导师。

王为很忙，他刚用24天“环游世界”，搞了一个“中国酱酒世界行”，并且在努力推广“酣客酒窖”，据说现在全国有1000家了。说实话，我不喜欢王为的酣客，因为酣客构建的故事过于假大空，无论是酣客所谓的相应国家号召而创业，拯救茅台镇酱酒的故事，还是让老百姓喝到正宗好酱酒，抑或是要把中国白酒推广到全世界，其实每一个都经不起推敲，也无法真的落地，更像是为了拉拢人心的鸡血口号！

我固执的认为，情感稀缺的时代，王为把人与人之间的关系搞得太复杂了。生意就是生意，即使王为一直高举着品质主义大旗，但这改变不了生意依然是“因利而聚,利尽而散”的本质，最糟糕的是酣客模式的本质就是合作伙伴的人脉变现，这会让正常的销售变成击鼓传花的接力游戏，最终透支客户信任，亲人变成仇人!

多说一句，现在所谓的社群营销背后都是利差再分配，这套游戏能玩下去需要产品有足够高的利润，还需要有不停的新鲜血液进入来持续做大利润池（化妆品最典型），其实这套玩法做不做产品根本无所谓，不过做酒的好处就是，真的有一天无法兑付，起码酒不会过期，可以慢慢喝，当然前提是，你真的有那么多酒。‍

每次看到王为在台上以导师自居，口无遮拦，信誓旦旦，慷慨激扬，甚至飞扬跋扈，我都挺佩服的。我没有记错的话，在中国酒行业，上一个这样的人，好像因为诈骗罪进去了。

当然，最近几年王为也收敛了许多，毕竟造反是为了招安嘛，现在的酣客买了厂，养了人，再也不是天桥卖大力丸的下里巴人了，有钱之后，谁不愿意做那阳春白雪的文化人呢。

于是又让我想起酣客与肆拾玖坊都在讲“江湖文化”，肆拾玖坊像是丐帮，到处是总舵、分舵，谈的也是大块分肉，大口喝酒与大磅分金，而现在的酣客则更像是明教，四大护法，金木水火土五行旗等级森严，理想至上，虽然实力也是不容小觑，但骨子里面却总是透着一股邪气。

拉拉扯扯这么多，其实我是希望中国酒行业多一些王为这样的“造反者”，中国酒行业太传统与沉闷了，虽然建设者比破坏者伟大的多，但是总要先有破坏者才行，王为的酣客、张传宗的肆拾玖坊上房揭瓦，算是给中国酒行业这座百年老庙的屋顶捅了个窟窿，至于之后是阳光普照，还是大雨滂沱也就听天由命了。

不过话说回来，我看现在的庙里面，依然是香火鼎盛，地下更是跪倒一大片，只不过一眼看去，王为自己却坐在了案台上面，顶着“初心”两个字与菩萨肩并肩，他好像有点走火入魔了。

文/蔡学飞

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