新时代下,年轻人如何抓住创业机会
2023-08-14 23:25:00    腾讯网

“精耕细作”

文|《中国企业家》记者 孔月昕

编辑|姚赟


(资料图片仅供参考)

图片来源中企图库

8月13日,在《中国企业家》杂志社举办的“2023(第二十三届)中国企业未来之星年会”上,伯喜(bosie)创始人刘光耀,ANOTA创始人浦奕柳,深光科技创始人&CEO冯翀,争渡健康创始人、CEO乔泽平,结合其公司的发展,就当下年轻人的新创业模式进行了分享。

核心观点如下:

1.今天,投资人对公司的评判标准完全变了。一是看现金流,这家公司在不融资的情况下还能活多久;二是净利率,这家公司是不是能够持续产生经营的净利润;三是毛利率,像我们做消费品,如果毛利率太低,要么证明品牌力比较差,要么在做大自然的搬运工和供应链的输入。

2.“农耕时代”最重要的特点就是精细化运营,公司的效率和效益变成了当今衡量公司是否健康、是否有美好未来的关键指标。

3.每个品牌都是时代的一个缩影,比如蒸汽时代到电气时代的转变时有了箱包,欧洲贵族的很多东西流入到美国,所以才有LV、TIFFANY&Co.这两家品牌的崛起。20世纪末,日本跟美国的经济势力非常强盛,也成了街头文化、潮流文化的起源。

4.对AI助理的三个要求:一是足够智能、懂用户的需求,对应硬件的要求是足够保护隐私,获得充足的数据;二是AI助理让用户足够信任,对硬件而言是足够的智能和较高的可靠性;三是AI助理24小时陪伴,随叫随到,无处不在,对硬件而言是达到足够长的用户时长,还需要满足最高效的人机交互效率。

以下为他们的演讲实录(有删减):

年轻人的新商业模式:打造超级个体

伯喜(bosie)创始人刘光耀

现在这个时间点和10年前、20年前相比,宏观环境和经济形势变了,过去“水大鱼大”的时代过去了,不管是中国还是从全球角度来看,系统性红利都不存在了,这种情况下,青年创业应该怎么做?

过去融资的时候,投资人只关心三个数据,一是增长率,同比增长、环比增长;二是销售额,一年能卖多少钱,1亿的公司和10亿的公司,在投资人看来是两个物种;三是天花板有多高。

今天,投资人对公司的评判标准完全变了。一是看现金流,这家公司在不融资的情况下还能活多久;二是净利率,这家公司是不是能够持续产生经营的净利润;三是毛利率,像我们做消费品,如果毛利率太低,要么证明品牌力比较差,要么在做大自然的搬运工和供应链的输入。

投资人标准的变化,其实是整个中国宏观经济转型的重要方向标,我们已经从“游牧时代”走向“农耕时代”。“农耕时代”最重要的特点就是精细化运营,公司的效率和效益变成了当今衡量公司是否健康、是否有美好未来的关键指标。因此,当下我们不要想如何重新起高楼、架高网,打造百亿美金的公司,而是如何在前人的肩膀上精细化地运营我们的内容和产品。

伯喜(bosie)创始人刘光耀。

现在90后年轻人有了一种新的商业模式——超级个体。

今天从草根白手起家做一个百亿公司显然变难了,但一个年轻人通过发掘自己的天赋,利用前人搭建的完善基础设施获得一年100万的收入,这个难度显著降低了。如千万或百万粉丝的网红,也就是台前的人,他们在抖音上随便拍条视频,可能在20秒内就有200万点赞,一条广告有20万~30万的净收入,基本上等于利润。

还有一个案例,一个大概1000万粉丝的商业类媒体团队,他们做很简单的2分钟的口播,就是对着镜头噼里啪啦地讲,然后发到网上,也没有其他技术含量。但他们表示,准备一条2分钟的口播大概要打磨七天,每天要改三版稿子。

也就是说,这2分钟口播视频,背后可能有5人团队一周地精心打磨,每一句话、每个标点、每一帧的插图都是经过精细化设计的,这样的内容生产水平才能匹配千万粉丝量级的影响力。这家幕后团队赚多少钱?大概也是百万级以上的年收入。

不是只有台前的网红能够一年赚几百万、上千万,超级个体背后是超级团队,对比几万人、上十万人的大互联网公司,这种网红的幕后公司一般只有5个人。5个人一年收入可以做到三四千万,平均一个人的人效产出是600万~700万。人效是如此之高,而且没什么成本,在家里就可以办公,差旅都是小钱,而且内容做得好,投放费用也很低。

超级高的人效背后,是超级人才打造的超级团队,我认为这是年轻人要思考的一种新商业模式,也是非常值得学习和尊重的商业模式。

品牌是回应时代最大的声音

ANOTA创始人浦奕柳

我们品牌的Slogan是“I am NOT,I am Being(不被定义)。”

不被定义是什么意思?过去的品牌很多都是上帝视角,告诉消费者什么是对、什么是错的,要给消费者传递一种精神,“你跟我这个精神走,就属于我这个品牌的一类人。”

但时代变了,每个人都开始有自己的独立意识,开始有自己的声音。现在我们想要做的事情,就是让每个人成为自己,品牌在这阶段,需要让每个人发光、找寻自己内心的一股力量。

为什么说品牌是回应时代最大的声音?每个品牌都是时代的一个缩影,比如蒸汽时代到电气时代的转变时有了箱包,欧洲贵族的很多东西流入到美国,所以才有LV、TIFFANY&Co.这两家品牌的崛起。20世纪末,日本跟美国的经济势力非常强盛,也成了街头文化、潮流文化的起源。

ANOTA创始人浦奕柳。

那我们能从哪些角度去思考创业(品牌)?

我认为有这几个方向:一是品牌可以呈现科技,我们现在有采用一些新科技,比如将航天航空材料应用到培育钻石的材质里,在产品上打差异化;二是品牌可以呈现时代,比如最近AI非常火,现在ANOTA很多视觉图都是用MidJourney做的,大家可以应用科技,但更重要的是品牌背后的文化,我们跟100多位艺术家做联名,通过他们的思想,用“时尚”载体呈现他们的文化;三是品牌要呈现自我,每个品牌最后要有自我发声,不管是个人IP、网红还是大的品牌都是发声。

我鼓励年轻人找寻内心的那股力量,自己想要什么。品牌是时代最大的回应,同时品牌或个人IP是个人最大的回应。

打造AI时代的硬件载体

深光科技创始人&CEO冯翀

我认为,AI可能是几百年一遇的,类似电的发明一样,是工业革命级的变革。举个例子,我现在打算去买一瓶红酒,那接下来可以怎么做?我可能会先去抖音看达人测评,再到京东、淘宝等电商平台比较价格。

但假设我有一个AI助理,我就可以让它直接给我买好一瓶红酒。这背后需要AI助理满足三个条件:一是足够智能和懂用户,即了解用户的诉求;二是用户足够信任它,没有隐私的问题;三是它没有假期,随叫随到,无处不在。在此基础上,一切关于互联网的服务都可以交给它,也会给互联网带来巨大的变革。但什么样的AI硬件能承载这样的AI助理?

回到对AI助理的三个要求:一是足够智能、懂用户的需求,对应硬件的要求是足够保护隐私,获得充足的数据;二是AI助理让用户足够信任,对硬件而言是足够的智能和较高的可靠性;三是AI助理24小时陪伴,随叫随到,无处不在,对硬件而言是达到足够长的用户时长,还需要满足最高效的人机交互效率。

让显示和交互无处不在就是承载AI助理最重要的硬件要求。

深光科技创始人&CEO冯翀。

要实现显示和交互无处不在应该怎么做?业界有两种主流思路,一种是inside out,戴一个AR眼镜,把屏戴在头上;另外一种思路是outside in的思路,把屏幕铺满世界。这件事情看起来似乎很难,因为很多地方不适宜铺设实体屏,但有一个非常好的虚拟屏的载体——投影,就如很多科幻电影出现人和投影交互的场景。

目前我们公司实现的方案以投影为主。我们认为显示和交互无处不在的情况下,最重要的因素是用户时长,以现在的技术和体验,AR眼镜难以占据用户足够长的时长,而投影在室内场景已经实现了非常长的时长和非常好的用户体验。

我们把触控技术和显示技术、交互技术进入到一个小模组中,通过模组的形式到不同的场景中实现显示和交互无处不在。比如我们把模组放到教育桌面学习场景做成AR投影台灯,把整个桌面变成可以显示和交互的区域;把模组置入到投影手表中,在手腕、手掌、手背不同区域显示和交互。再结合上对应角色的AI助理,这样的AR投影就不再只是硬件了。比如AR台灯+教育服务分发=AI老师,AR手表+生活服务分发=AI助理。

让显示无处不在最重要的是把显示模组做得足够亮、足够小,显示效果足够好、发热足够低,过去的投影做不到的原因是背光与光学成像控制芯片是分开的,导致投影的成像效率、光学效率、光的利用率很低,我们是全球首批研究自发光体系投影模组,通过这样的体系,我们把体积降到原来的1/10,发热降到原来的好几十分之一,从而实现真正的随处可显示。另外,我们也是国内首批做到在任意表面都能跟虚拟屏交互的企业,并且相应的精度、帧率都是全球最先进的水平。

面对诱惑,克制是公司长青的关键

争渡健康创始人、CEO乔泽平

从大二开始算,我有五段创业经历,大学毕业的这次创业是我唯一失败的一次,这次把我大学四年所赚的所有钱全部亏完了,又倒欠银行100多万元。

那段时间,我的压力非常大,甚至大学老师还借给我10万帮我渡过难关。那段创业经历后,我以为自己这一辈子不会再创业了。那时,有人建议我在家没事就刷抖音,于是我在抖音刷到一位河南村里的大妈,这个大妈有800多个粉丝。我说这都有800多人关注,那我也拍一个。

那年甲流非常严重,我连拍了36条,拍到第36条时出现了第一条爆款,那条视频当天有8300万的播放量,两个小时内涨了200万粉丝。我不知道发生了什么事,但我的电话被打爆,微信和支付宝都被加满了。所有人千方百计想联系我,问我得了很重的病该怎么办?我回复说真的不知道。

那天我感到非常绝望,然后我决定要干一件事,想要帮助所有人,让他在中国任何一个地方,只要打开手机都可以平等享受到靠谱、专业的医学知识。回来之后,我就做了争渡这家公司。到今天为止,我们是中国医疗领域最大的MCN机构,手上掌握着500个网红医生,有超过2亿的粉丝。

争渡健康创始人、CEO乔泽平。

全抖音只有2.5万亿人关注健康,而其中有2亿都是我的粉丝,这个数据摆在我面前,我认为除了机会以外,更多的是诱惑。可以说,我掌握了中国妇产科最大的流量,如果做试管婴儿,我早就是收入规模破十亿、净利润过亿的公司了。我掌握抖音70%的男科流量,我相信各位对阳痿早泄愿意花多少钱,各位心里都非常清楚。

正是因为我们有着2亿粉丝,我选择了克制。三年前我们做了一次私域运营,作为医科大学的毕业生,我非常清楚这位患者用300元就能看好这个病,但我们作为一家商业公司,我的同事就需要他花1000元看好,但我们不能这么做——我解决不了这个问题,那个项目是我们唯一做亏损的项目,亏了495万,做了10个月,35个人的团队,被我一个人全干完了。

我认为,正是因为我们在不断克制,所以才让争渡健康这家公司走到今天。如果顺利的话,我们极有可能在今年第四季度去香港上市。

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