湖北律师做收纳生意身家13亿
2023-08-17 16:27:32    腾讯网

律师老板干出20亿收纳小巨头

A股创业板即将迎来一家真空收纳袋龙头企业。


(资料图片)

8月11日,太力科技发布公告称,通过了深交所上市审核委员会的审核,符合发行条件、上市条件和信息披露要求。这也让公司实控人石正兵迎来关键一跃。

真空收纳袋是通过工具或按压的方式抽走空气,从而造成压缩的一种袋子,使衣物等物品体积快速缩小到原来的1/4,不仅节省空间,真空密闭的环境也可有效防尘、防虫、防潮等。

截至招股书签署日,石正兵直接持有太力科技70.72%股份,此外,其还是中山新正和中山魏力两家员工持股平台的执行事务合伙人,间接控制公司8.39%的表决权。按照25%的预计发行股份,以及5.42亿元募集资金来看,公司市值达22亿元,石正兵身家可达13亿元。

石正兵是湖北随州人,1970年出生,曾是一位律师。1993年,石正兵与几位好友一同来到广东中山“淘金”,也是在一家公司做法律方面的工作。

但不久后,石正兵就想在新的领域进行尝试,“不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫。我有做销售的天赋,所以选择了更有挑战性的销售工作”。事实证明,石正兵的确是一位善于推销的人,并很快赚到人生第一桶金,20多万元。

这在当时的石正兵看来,如果从事律师行业,可能要干很多年才能赚到。尝到甜头也证明自己的石正兵,渐渐有了自立门户的想法。

2000年,石正兵创立太力包装材料制品厂,开始在塑料制品制造业深耕。随着业务逐渐壮大,石正兵又在2003年创建了中山市太力家庭用品制造有限公司,也就是太力科技的前身。

对于一家消费品制造企业而言,如何把货卖出去是一个关键,而石正兵对于销售渠道重心的把控,也在跟随时代的发展而不断改变。

太力科技成立之初,中国的消费市场还很散乱,且各地区也都有自己的特点,因此石正兵采取以经销为主的销售手段。招股书显示,直到2007年,随着大型连锁超市的崛起,石正兵将太力科技的销售重心转为商超销售模式,并入驻主流连锁零售体系,成为家乐福、沃尔玛等零售巨头的供应商。

2014年前后,平台电商不断发展,石正兵将销售重心再度转移,在淘宝、京东,甚至是近年风头十足的抖音等线上渠道投入资源。根据石正兵2021年透露的数字,“通过与网红顶流主播薇娅、李佳琦、罗永浩、刘涛等大咖合作,使得品牌曝光超5亿人次”,仅抖音平台当年的销售额就增加了10倍。

目前,太力科技的营收已有超过八成来自线上,并以直销为主,通过天猫、京东、亚马逊等互联网电商平台销售,其次是在京东自营、天猫超市等进行的平台入仓模式。至于通过商超、经销商等销售的线下模式,仅占太力科技营收的4%左右,几乎已可忽略。

“龙头”宝座还能坐多久?

近几年,已成长为“国内真空收纳袋龙头”的太力科技,开始有了成长的烦恼。

首先是业绩,2020年~2022年,太力科技分别实现营收5.46亿元、6.23亿元及6.38亿元,增速大幅下降,而归母净利润更是只有7338万元、4285万元与5890万元,不增反降。公司给出的解释是,利润下滑主要受原材料成本上升、公司人员扩张和产品结构战略调整所致。

目前,包括PA/PE复合膜、PE膜等塑料薄膜以及ABS料、PE料等塑胶粒料在内的原材料,是太力科技最大的支出成本,据其透露,材料成本占主营业务成本的70%,且价格波动在很大程度上受石油价格波动的影响,而2021年正是石油价格不断走高之际。

这也导致其毛利率出现波动,在2020年~2022年,分别为58.33%、54.19%和55.92%。不过,太力科技的毛利率并不算低,均是“友商”茶花股份的两倍以上。

不过,影响其利润下滑的另一个原因是其期间费用占比增加,尤其是管理费用占营收比例,从2020年的11.24%,增至2022年的15.41%。

值得一提的是,太力科技曾提到人员扩张,但实际上,其员工数量近三年一直持续下滑,从2020年的1123位,降至2021年的1098位,到2022年末只剩958位,两年减少近15%的员工。

此外,太力科技还面临着市占率下降的压力。

以天猫平台为例,2020年~2022年,太力科技的真空收纳袋市占率,分别为29.48%、27.98%与22.24%,虽然排在第1位,但呈现明显下滑趋势。而太力科技不仅要与佳帮手、茶花等同为第一梯队的“友商”争夺市场,还要面对华丰(收纳博士)、意可可等第二梯队品牌的挑战。

太力科技也承认,若市场份额被竞争对手蚕食,可能会导致产品市场占有率的进一步下降。

招股书显示,在本次上市欲募集的5.42亿元资金中,太力科技除补充1亿元流动资金外,3.2亿元用于武汉生产及物流中心项目建立,其余资金将进行研发中心的建设与信息系统的升级。

武汉项目并非只为真空收纳袋业务提供支持,还涉及垂直墙壁置物产品与TPE弹性体材料(热塑性弹性体,是一种取代传统橡胶的新型材料)的生产线,而垂直墙壁置物产品也是太力科技近两年来,营收增长的主要贡献者之一。

2020年~2022年,太力科技垂直墙壁置物产品的营收,从1.2亿元增至1.86亿元,占总营收的比重也从22.17%增至近30%,并在天猫平台的市占率,分别为1%、1.4%和1.45%,不仅排在前5位,且呈现增长趋势。

至于包括扫拖用具、杂粮罐、各类收纳用品在内的其他家居用品的营收,更是从4839万元暴增至1.49亿元,并成为名副其实的第三大营收来源。

反观真空收纳袋板块,不论是营收金额与占比,均呈现不断下滑的趋势。这也意味着,太力科技正在向多元化发展所努力,但从总营收的增速逐年下降来看,多元化的增长并没有弥补收纳袋下降的影响。

作者 | 冯晨晨

编辑 | 刘肖迎

运营 | 刘 珊

关键词: