白酒行业的内卷也很严重。

近日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于调整52度国窖1573经典装价格》的通知。

据通知显示，自8月14日起，52度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价格提升至980元/瓶。

(相关资料图)

泸州老窖相关人员表示，提价是根据市场情况，结合产品自身作出的正常市场举措。

老窖的上次提价是在2022年5月，将出厂价提升至960元，而彼时五粮液出厂价已经与飞天茅台持平，为969元。

这次泸州老窖980元/瓶的出厂价直接超过了飞天茅台969元/瓶的出厂价，泸州老窖的这番动作，在刺激产品销售的同时，也是在试探市场，试图打破飞天茅台的价格“阻碍”，从而打开提价空间。

不过，多家白酒经销商表示，“国窖1573现在售价在950元左右，结算价提至980元尚未收到通知。”还有酒商透露，“茅台是实打实的969，而国窖1573有返利和各种市场投入。”

也有经销商表示，“泸州老窖的中低端产品一直卖的一般，甚至卖不动，但是国窖1573却一直卖的不错，各种营销活动和资源，也都在向这个产品倾斜，每年夏天的冰饮活动也是围绕国窖来做，这个产品是泸州老窖的命根子。”

那么，在各大酒商中，是否谁先涨价就赢？

有酒业专家表示，并不是任何一个酒厂品牌都能涨价。

第一，要有强大的品牌价值和强势的市场支配地位。

第二，是良好的社会库存管控能力。如果社会库存很大。涨价容易失败。

第三是强有力的执行力管控体系，要求所有的分销商、所有的终端，说涨就涨，不涨就罚款，不涨就取消他的经销权，这样就能做到令行禁止，三大要素缺一不可。

此外，产品是否在消费者心目中形成强烈的心理价位预期，渠道是否具备管控老库存并且承接新库存的实力，涨价政策能否顺利在终端市场全面铺开需要考验酒厂在全国范围内的销售服务体系执行力。

作者 | 张小磊

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