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银行是一个特殊的群体，银行行长更是让很多人羡慕嫉妒恨：高收入、神秘感、各种潜规则。但实际上，有的是误解，有的是传闻，有的可能真的有这样的事。

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今天，我们请来曾经的银行分行长凌晓给读者独家揭秘银行行长的食物链到底是一怎样的？

银行行长名义上都是行长，但行长跟行长之间的差距超出所有人的想象：最大的是人民银行的行长是正部级，最小的银行网点支行长可能连正股级都达不到。今天我们说的是局限于商业银行的行长。

全国性股份制商业银行的行长比较简单，一般是四级行长：总行行长、分行行长（二级分行长）、支行长、社区支行长。

国有大银行的行长分的比较复杂，一般来说分为：总行行长、省分行长、市分行长、支行长、二级支行长、网点支行长。

城市商业银行和农商银行的比较复杂，复杂程度取决于分支机构的设立程度，有时间单独再说。

严格意义上讲，银行的行长可以分为三大类：

总行行长、副行长、行长助理，可以简单地归结为银行高管行长，整个银行的所有业务资源几乎掌握在这些人手里，当然业务资源的分配权力也在这些人手里，至于干部的任免和管理权有多少，因每家银行的管理体系不同而不同，毕竟主要的干部管理权和任免权在董事长手里。

分行长、分行副行长，可以简单地归结为银行的中高管行长，整个分行的所有权力集中营，计划指标的分配和考核结果、业务资源的分配、干部的任免、财务资源的使用等都是这个群体手中的权力。

支行长和副行长、网点行长，可以简单地归结为一般银行高管行长，主要是执行层，当然也有对支行业务营销的决定权和业务审批推荐权，最重要的权力是业务立项权和支行内部分配的权力。

大家的传统思维可能是行长的食物链是大鱼吃小鱼，实际上在某种程度上银行的行长层级之间并不一定是大鱼吃小鱼。最常见的情形是：下级行长就喜欢看上级行长不喜欢我但同时又干不掉我的样子。

在没有重大失误和重大差错的前提下，如果分行的整个业务指标和业务规模在中等以及中等以上水平，总行行长即使不喜欢哪一个分行长，也一般不会干掉这个分行长；只有这个分行业绩非常差、或者出现重大风险时，总行长才会直接干掉这个分行长。曾经有一家银行行长特别不喜欢某分行的行长，几次提议免掉分行长，但是分行长巴结好了董事长，最终董事长提名分行长提升为总行的行长助理。而且一般情况下，如果没有重大差错，即使免去分行长的职务，也会在总行安排一个部门总经理或总经理级待遇的副总经理。

分行长对支行长也是如此，如果一个支行长的业绩排名在前三名，分行长一般也不会干掉支行长，因为分行长的业绩是靠所有的支行业绩支撑的，甚至在极特殊的情况下，有的支行长对分行长只有表面的尊重，实际上会阳奉阴违。甚至凌晓经历过支行长在会议上直接质疑分行长。

当然，正常情况下下级行长对上级行长还是会有起码的尊重，但下级行长对上级副行长就比较微妙，有的可能就剩下表面的尊重了。如果下级行长犯了错、出现重大风险、重大业务差错，那么上级行长是否喜欢、是否重视、是否是自己人在处理程度上可能就千差万别了。这也是一般情况下下级行长不会轻易得罪上级行长的重要原因。

同样重要的是，在业务指标分配和业务资源配置以及业务支持上，上级行长对下级行长有绝对的主动权，这是非常值得重视的因素。

虽然一般情况下，银行行长中大鱼无法直接吃掉小鱼，但并不代表大鱼对小鱼就没有办法，对于不尊重大鱼的下级行长、大鱼对下级行长的小鱼也不是毫无办法，现实中大鱼对小鱼有很多方法并合理地利用规则吃掉。这就是三大法宝：

第一大法宝：小鱼主动犯错被大鱼吃掉

这个实际上非常简单，大鱼根本不需要对小鱼做什么，就静静地等待小鱼犯错误即可。这些差错包括但不限于业绩指标完成情况差、业务出现重大差错和重大业务风险、有比较大的违规行为发生、监管重大处罚、内部员工出现重大举报行为等，都是上级行长吃掉下级行长的机会。

有的人可能会问，如果没有出现这些情况怎么办？凉拌。等待时机。

第二大法宝：大鱼诱导小鱼犯错然后被大鱼吃掉

如果下级行长不出现重大问题，上级行长可以采取一些办法诱导下级行长出错和犯错，从而被大鱼吃掉。

大鱼如何诱导小鱼犯错呢？最简单的办法是合理利用规则给下级行长强化一些约束，即大家平时说的潜规则。比如下达计划指标时对不听话的小鱼适当多下一点任务、配置财务资源时适当小给一点财务费用、在具体贷款业务时一些可批可不批的贷款砍掉等，时间一长这个下级行就难以为继必然出现业绩差的情况，然后顺理成章地自然吃掉了。

第三大法宝：大鱼强迫小鱼犯错然后被吃掉

如果下级行长既没有主动犯错、在诱导犯错以后仍然能够没有犯大错，上级行长自然可以强迫下级行长犯错。

如何强迫下行长犯错呢？办法自然很多，比如给下行长派一个风格不一致、与下级行长不对付的副行长，这样就会导致下级行的班子不团结而业务发展受阻；给下级行派一个特别严谨的风险总监，从而导致下级行的贷款审批特别严格；下级行要提拔的干部上级行原则上不批，留出来的空缺都是空降或就让它空缺；对下级行的重大项目几乎没有什么支持等，一般情况下下级行都会出现业绩差或出现风险情况发生。

银行里的行长食物链虽然大鱼并不一定吃掉小鱼，但大鱼仍然有三大法宝吃掉大部分小鱼，如果这三大法宝后大鱼仍然无法吃掉小鱼，那大鱼也就只能忍着小鱼。这就是现实。银行里的行长生态就是如此，并不像大家表面上看到的那样光明磊落，但也没有那么肮脏不堪。你觉得呢？（麒鉴整理自凌晓自述，请尊重作者的原创权益）

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