伊利稳增长,月入110亿
2023-08-29 21:32:52    腾讯网

题图来源:视觉中国

记者丨周琦 编辑丨陈晓平


(相关资料图)

行业低谷期,头部企业展现抗压能力。

8月28日,伊利股份交出中期业绩,1-6月,营收661.97亿元,同期增长4.31%,利润为63.14亿元。

就液奶来说,规模、市场份额保持第一,难得的是,奶粉及奶制品业务,同比增长12%。

“2023年,伊利的目标是实现中个位数增长。”伊利董秘邱向敏在业绩会表示。

29日,伊利股价表现平稳,至收盘,市值在1700亿元左右。

发力高端

1-6月,乳业进入周期低谷,行业消费规模有所缩减,伊利保持了基本盘。

“液奶是最大业务板块。”

伊利投资者关系部总经理赵琳指出,该业务贡献424.23亿元。

尼尔森零研数据显示,1-6月,纯奶品类市场零售额,保持增长态势,显示需求稳固。

“高营养乳品”成伊利发力重点,打造更多高端细分品类。

《21CBR》记者注意到,上半年,伊利推出“金典”A2β、活性乳铁蛋白等有机牛奶系列产品、“舒化”安糖健无乳糖牛奶等产品。

赵琳点名“乳铁蛋白有机奶”“呼伦贝尔限定”两款新品,称上市后反响较好。

“今年整个高端产品表现更好,‘金典’系列实现双位数以上增长。”

赵琳预计,“金典”系列将延续良好势头。

只是,常温酸奶“安慕希”,受新老产品交替平台期等影响,销量有所下降。

在此品类,伊利加重功能性,拓展渠道。

7月推新品“益生菌酸奶”,将其活性延长至5个月;与麦当劳联名推出冰淇淋,累计销售超500万份。

“较一季度,(常温酸奶)二季度降幅有所缩窄。”赵琳透露。

受疫情影响较大的“低温业务”,则在上半年迎来转机,实现正增长。

据悉,受益线下门店客流回升,伊利拓展O2O、社群团购、生鲜平台等多元化渠道,深耕区域化运营,构建供应链成本优势。

金典鲜奶实现翻倍增长;与京东合作的“周期购”增长200%

低温酸奶领域,消费群对营养强化、美味解馋、功能属性仍有很强需求,伊利预测该品类将持续增长。

奶粉业务,成为伊利增长第二极。

1-6月,奶粉及奶制品贡献营收135.21亿元,同比增长12.01%,带来约15亿的增量

只是,收购的澳优,营收个位数下降,好在渠道库存较健康。

邱向敏表示,下半年,澳优新国标产品会陆续上市,对业务有一定改善;伊利会协助澳优“全方位业务改善”,争取努力不减值。

降本增效

“2023年,目标是实现中个位数增长。”

邱向敏透露,7-8月需求端恢复不及预期,考虑到去年基数较低,对完成目标仍有信心,预期“下半年会比上半年增长更快”。

以液态奶为例,伊利准备借势中秋、国庆、春节等节假日,以及亚运会、男篮世界杯等运动赛事,刺激更多需求。

来源:伊利

“婴配粉也将好于上半年。”

邱向敏表示,伊利已主动加大控制婴配粉出库力度,避免渠道端价格战;在成人奶粉方面,将关注血糖、血脂、骨骼健康、免疫力等功能性,扩大优势。

在奶酪品类,伊利收入略有下滑

鉴于奶酪品类结构单一,依然以零售为主,伊利形态上有所尝试,推出高钙奶酪蛋、夹心奶酪棒、乳酪条等。

据赵琳透露,奶酪品类在b端表现稳健,“伊利 Pro”平台,为烘焙、餐饮、饮品行业客户提供产品解决方案,尤其餐桌场景,成长机会极大。

稳增长外,伊利强调盈利能力。

董事长潘刚已明确,2025年,会至少要达到9%的利润率水平,即便存在行业波动。

“未来会在销售费用率、产品毛利率进行改善。”赵琳指出。

《21CBR》记者还注意到,1-6月,“销售费用”116.19亿元,同比微降0.17%

官方解释,广告销售费用已减少,比去年同期减少超5亿元。

来源:伊利

“总体来说,费用率是下降的。”赵琳透露,伊利各事业部在费用使用效率上,明确给出标准。

如乳饮料,刚需属性不及白奶,在资源配置上,公司会减少广告投入绝对额;有的在投入期的品类,则会增加。

伊利同步在推动“数智化”,提升效率。

据悉,伊利端到端产品创新周期缩短20%,间接采购效率提升了40%,采购成本对比市场下降了10%,整体采购成本对比行业市场,保持5%-7%。

行业环境存在挑战,伊利在努力跑赢大盘。

关键词: