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记者丨周琦 魏静哲 编辑丨鄢子为

同程旅行创始人吴志祥，加速拓展边界。

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8月下旬，吴所领导的团队，刚刚交出业绩单，1-6月，净利润（经调）超过10个亿，促成的总交易额，高达1169亿元。

总部位于苏州的同程旅行，已连续三年盈利，验证其韧性，截至8月29日，市值站稳在400亿港元以上。

眼下，吴志祥并不满足于复苏的红利，其谋求搭建更宏大的旅游生态，由在线旅游平台转型为智能出行管家。

从旅行社到酒店，他多点布局，动作频频，甚至加码保险业务。

出手旅业

上半年，吴志祥豪掷千金，在旅游业多次出击。

2月，同程旅行宣布，拟以不超过7亿元收购同程旅业，谋求更大规模经济。

两者本是同根生。

2016年，同程旅行的前身——同程旅游架构调整，拆分为同程网络、同程国旅两大板块。

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前者聚焦机票、酒店、火车票等标品业务，后与艺龙旅行网合并，于2018年上市，即是同程旅行；

同程国旅则以境内游、境外游等休闲度假业务为主，后重组王健林旗下北京万达旅业，更名为“同程旅业”。

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基于对旅业复苏的信心，吴志祥从年初就频繁出手。

1月30日，他斥资2亿元现金，完成同程国际旅行社100%股权的收购。

天眼查显示，该旅行社成立于2010年7月，主要从事线下旅游代理业务。

同程旅行相关负责人告诉《21CBR》记者，本次整合，将加强在休闲度假旅游板块的平台能力，也掌握更多产业上游核心资源，获得更强供应链及服务能力。

两笔交易之前，其已并购北京同程国青国际旅行社、广东同程创游国际旅行社，参股广州旅金科技、湖南航空等产业链公司。

吴自己的团队，也在拓展线下市场，6月启动门店加盟计划。

“目标是争取到年底开出逾1000家加盟店。”同程旅行副总裁印书虎告诉《21CBR》记者。

据透露，以上海为例，同程会给予0.8%的激励额，假设签约额1000万元，第一年完成指标任务，将给予8万元激励政策；三年完成任务，给予总额24万元的激励金。

据统计，过去一年来，单单旅游行业供应链方面，吴志祥即豪掷约17亿元。

寻找增量

酒店业务，也是吴志祥的增长引擎。

2021年，他成立艺龙酒店科技，解决酒店从筹备、开业到日常运营的各项技术和服务问题，提供SaaS等解决方案，以优化运营效率。

截至6月底，科技平台已签约酒店数量近2000家，会员数量超1500万，其自身也孵化过米高、朵兰达、云之尚等酒店品牌。

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4-6月，艺龙酒店科技所属的“其他业务”，收入达3.2亿元，同比增长103%。

据8月下旬一份服务协议披露，同程也持有上海美豪、湖南珀林各49%、44%的股权，两家均为酒店管理公司，相继在2021-2022年间收购而来，同程旅行CEO马和平个人亦有持股。

据中国饭店协会数据，截至2022年，美豪、珀林拥有客房数分别达到31537、29946间，在中国酒店集团分列第22、24位。

吴志祥还在拓展旅游周边，如保险。

据天眼查显示，吴志祥实际控制的苏州如亨智能科技，8月成为河南永丰保险代理的新股东。

这是同程旅行旗下第二张保险中介牌照。

早在7月，同程公告，向苏州程艺增资，将其注册资本提高至9亿元，“以便为本集团的投资机会提供灵活性”，而北京程艺体系，即向同程平台提供保险代理服务以及呼叫中心业务。

吴志祥布局的又一举措，在于投资。

截至6月底，其长期投资总额高达41.82亿，据披露，主要从事机器人自主定位导航解决方案的开发应用，以及以旅游业投资为目标的资本基金。

47岁的吴志祥，早早创立同程资本。

同程资本已出手52次，投资了多家公司。仅3月，其就投了三家，分别为速网电商、思岚科技和绿云软件。

在旅游业耕耘20年，他在积蓄力量。

攻占下沉

眼下，吴志祥带领的同程旅行，顺风顺水。

4-6月，同程旅行营收28.7亿元，尤其交通票务服务的收入，单季度达到14.95亿元，净利润（经调整）为5.9亿元，同比增长4.3倍。

“收入、经调净利润、平均月付费用户等核心业绩指标，均创造历史新高。”CEO马和平指出。

下沉市场，是复苏动力，也是吴志祥的战略重心。

截至6月底，同程旅行拥有2.8亿月活跃用户，较2019年同期增长53.9%。

这相当于，10名中国人里，有2人每月至少使用同程旅行一次。

其中，非一线城市贡献多数增量。

如今，非一线城市注册用户，约占注册用户总数的87%。更重要的一个指标，二季度微信平台新付费用户里，7成来自中国非一线城市。

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据披露，同程约8成平均月活跃用户，来自微信小程序，截至去年8月，去重访问用户数，累计突破10亿。

目前，腾讯持有同程旅行约2成的股权，同程则是微信钱包“火车票机票”“酒店”入口的唯一运营商。

吴志祥团队，也在努力挖掘腾讯资源，拓展新用户。

比如，利用腾讯游戏IP与旅游景区合作，扩大用户的覆盖范围，与腾讯音乐合作，赞助澳门的两场大型音乐节，获取更多年轻客群。

低线城市流量大量涌入，吴志祥正在思考如何“留住用户”。

“我们根据用户喜好，提供定制产品，如考试房、宠物房、电竞房等新型住宿产品。”他表示。

相对超过1100亿的交易额，同程旅行本身收入为54.52亿，变现的渗透率为4.67%。

如果能把同程服务做得更深些，吴志祥可以从庞大人流中，获得更多的收入份额。

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