半年200亿,洋河稳住白酒老三
2023-08-31 14:31:55    腾讯网

记者丨谢之迎 编辑丨江昱玢


(资料图片仅供参考)

白酒老三,半年破200亿。

8月28日,洋河股份披露2023年中报。1-6月,营收218.73亿元,净利润78.62亿元,同比增幅均在15%上下。

铁打的茅五,流水的老三。

上半年,对“前三”虎视眈眈的山西汾酒营收190.11亿元,泸州老窖145.93亿元,洋河这把稳住了。

不过市值方面,截至8月29日收盘,洋河股份总市值为2055亿元,在“茅五洋汾泸”中垫底

董事长张联东近来很忙。

7月以来,他赴巴黎考察交流,拜访联合国教科文组织,加速推洋河“出海”。

正如他所言,今年是洋河深化变革、深度转型之年,可以期待更大的变化。

发力高端

张联东正全力打造一个国际化、高端化、年轻化的洋河。

洋河国际化筹谋已久。今年两会期间,张联东提出了促进中国白酒抱团出海的建议。

洋河的产品已销往六大洲的50多个国家和地区。今年,洋河在韩、日市场的销量大幅增长,海外旗舰店、免税店相继落地。

洋河不断亮相国际政商活动,例如,打造“金砖之夜”、“梦想的朋友”时代晚宴,洋河·梦之蓝成为2023天津夏季达沃斯论坛“文化之夜”品鉴用酒。

上半年洋河实现量价齐升。销售白酒产品11.6 万吨,同比增长8.69%,均吨价18 万元/吨,上升6.88%。

产品结构上,蓝色经典系列主力产品完成升级换代,海之蓝、梦之蓝M6+成为核心大单品;双沟和贵酒两大品牌,形成“第二增长曲线”。

上半年,以梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版为代表的中高档产品,共入账190.51亿元,同比增加17.6%;洋河大曲、双沟大曲等普通产品,增长仅为个位数。

中高档酒的增长,带动整体毛利率上升2个百分点至76.12%

张联东表示,今年起将进一步加大梦九、手工班高端产品的市场拓展力度。

“梦之蓝系列产品市场拓展,作为公司发展的重要战略,我们从组织架构、资源配称、目标导向等方面都做了具体安排,将持续扩大省内省外梦之蓝产品市场份额。”张联东说。

整体区域来看,全国拓张加速。江苏省外收入120 亿元,以21.03%的增速力压省内的9.93%

瞄准年轻人市场,洋河推出了以微分子为代表的低度酒系列产品。

此外,文创雪糕、“梦之蓝M6+”逐梦苍穹航天礼盒、“头排苏酒《只此青绿》·联名款”、“梦之蓝×冰丝带”联名限量款盲盒等,是洋河打动年轻消费者的尝试。

二次创业

“半年业绩背后,是洋河股份市场化快速反应机制的成功,也是组织化复制团购模式的成功。”白酒营销专家肖竹青告诉《21CBR》记者。

他认为洋河的优势在于,不同的市场环境下,能迅速调整市场策略,“围绕目标定策略,围绕目标配资源,围绕目标配团队。”

这一转变要追溯到2019年,彼时渠道问题显现,经销商积极性不足,业绩下滑。

洋河进入调整期,改革渠道和产品,开启“二次创业”

来源:洋河股份

2021年,张联东上任洋河股份董事长。去年初,洋河集团董事长换帅,原宿迁日报社社长杨卫国掌舵。

新领导班子带队,产品培育、渠道改革、股权激励、组织变革等一系列动作展开。

渠道方面,洋河将原来深度分销模式下的“多商并存”体系,转变为“一商为主,多商配称”的新体系,将市场主导权更多交给经销商。

围绕“营销总部管总、事业部管战”,推动营销组织架构调整。

“激发了团队潜能,提升了组织效能。”肖竹青评论道。

张联东强调,对待经销商,洋河打造创业、致富、事业和生命共同体,和经销商“站在一起、奋斗在一起”。

洋河曾是销售人员和地推人员最多的国内酒企,规模最大时,经销商超过1万家。渠道深度调整期间,经销商数量持续减少。

如今,经销商数量重回增长。

截至6月末,洋河股份在全国的经销商数量达8461家,半年内增加了223家。

这为洋河带来了新的增长动力。上半年,经销渠道营收211.96亿元,同比增加15.62%

“随着‘二次创业’势能持续释放,洋河经营质量有望持续提升,高质量增长可期。”中信建投研报显示。

2023年,洋河提出“营业收入同比增长15%以上”的目标。也就是说,年营收剑指346亿元左右。

上半年进度已超6成,白酒老三加速触达。

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